تكلمنا في مقال سابق عن خطوتين أساسيتين عند كتابة تقرير الجدوى، وفي هذا المقال سنتناول باقي الخطوات لعمل أو إجراء دراسة جدوى مجدية من مكتب “مدى” أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة ، وعليه فسيحصل أي مستثمر على ما يصبو إليه من عائد مادي ينتظره من زمان مضى.
الخطوة الثالثة: جمع البيانات
يتم جمع البيانات من خلال طرق المسح: في الميدان أو عبر الإنترنت.
دراسة السوق الميدانية:
يهتم مكتب مدى أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة عند عمل دراسة جدوى للمشروع أن تحتوي أبحاث السوق الخاصة به على فصلين رئيسيين، وهما الدراسة النوعية (والتي تسمح لك بفهم سلوك ورغبات وعقبات العملاء المحتملين بالتفصيل)، والدراسة الكمية (والتي تتيح لك قياس الاتجاهات الرئيسية في السوق)، وللحصول على المعلومات التي ستسمح لك بإكمالها، يجب عليك تطوير الاستبيان ليتضمن ثلاثة أجزاء رئيسية:
- معلومات عن الشخص الذي تم مسح بياناته (مثل العمر والجنس والعنوان)،
- أسئلة خاصة بعملك المستقبلي.
- أسئلة حول قطاع النشاط على سبيل المثال (كم مرة يُستهلك هذا النوع من المنتجات؟).
وبالنسبة لدراسة السوق الميدانية، توجد عدة طرق يمكنك الجمع بينها اختياريًا، وهي كالتالي:
- الملاحظة: المبدأ هو مراقبة الظاهرة من أجل استخلاص نتائج متعلقة ببيانات المشروع، وهذه الطريقة تعتبر مفيدة لأنها موضوعية بحتة.
- الاستبيان: هذه هي الطريقة الأسهل والأكثر استخدامًا، ويتمثل ذلك المبدأ في اختيار عينة من الأشخاص لإجراء مقابلة، ثم إنشاء استبيان قصير لتحسين معدل الاستجابة، ويمكن إكمال ذلك الاستبيان بعدة طرق مثل (وجهًا لوجه، أو عبر الهاتف، أو عبر الإنترنت، أو بالبريد).
- المقابلات: تسمح لك بمقابلة الأشخاص بشكل فردي أو جماعي، وتعد هذه طريقة جيدة لجمع البيانات.
دراسة السوق عبر الإنترنت:
هذا هو الحل الذي يختاره الكثير من رواد الأعمال اليوم، حيث يتيح لك الحصول بسرعة أكبر على بيانات حول الإمكانات الحقيقية لنشاط المشروع، ميزة أخرى، وفيها يتم وصل الدراسات عبر الإنترنت إلى لوحة أكبر ومنطقة جغرافية أكبر، وأخيرًا، على عكس الدراسة “الميدانية”، يتم استجواب مستخدمي الإنترنت دون الكشف عن هويتهم ، مما يقلل من تحيز الدراسات التقليدية، وفي الواقع وعلى عكس الاستبيانات وجهًا لوجه، يكون الناس أكثر انتقادًا ويعطون رأيهم بسهولة أكبر.
كما أن هناك نوعان ممكنان من أبحاث السوق عبر الإنترنت تتم من أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة ، وهما:
- الدراسات المخصصة: حيث يقوم المحترفون بتطوير دراسة سوق شخصية كاملة ، هذا الحل مكلف ولكن النتيجة تسمح لك حقًا بتحديد السوق الخاص بك وبالتالي إعداد الإستراتيجية الأنسب.
- الدراسات القياسية: التي تتيح لك الرجوع إلى دراسات السوق التي تم إجراؤها بالفعل في مجال عملك. هذا الحل سريع ويمكن الوصول إليه ولكنه أكثر ملاءمة لبدء نشاط كلاسيكي (مطعم ، كرة قدم داخلية ، إلخ). لذلك توجد منظمات يمكنك أيضًا العثور منها على معلومات قيمة.
الخطوة الرابعة: تحليل النتائج
بعد مراجعة الاستبيانات في الخطوة الثالثة لإجراء عملية أبحاث السوق من أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة ، يجب عليك تحليل تلك المعلومات التي تم جمعها، ومن أجل جعل النتائج التي تم جمعها أكثر واقعية، يمكنك استخدام الإحصائيات أو المنحنيات أو حتى الجداول، وسيسمح لك هذا التحليل بتقدير معدل الدوران المقدر، والذي يعد عاملًا محددًا لمشروعك، وذلك بهدف الحصول على ملاحظة واقعية يمكنك الجمع بين طرق حسابية مختلفة، وهما:
- الأول: هو الإشارة إلى حجم الأعمال الذي حققته الشركات المنافسة، لذلك يجب أن تعلم أنه من السهل العثور على هذه المعلومات نظرًا لأن بياناتهم المالية عامة ومتاحة عبر الإنترنت.
- الثاني: هو مضاعفة عدد المشترين المحتملين في منطقتك الجغرافية المستهدفة بالاستهلاك السنوي للمنتج أو الخدمة المعتبرة، وبالتالي، ستحصل على إجمالي الطلب، وسيتعين عليك فقط مضاعفته في سعر الوحدة للمنتج أو الخدمة للحصول على حجم مبيعاتك.
قم بتقييم الميزانية للتخطيط لأبحاث السوق الخاصة بك
الخطوة الخامسة: كتابة تقرير مفصل
الغرض الرئيسي من كتابة ذلك التقرير هو تقديم نتائج البحث والتوصيات الخاصة بك لهذا السوق، لذلك يجب أن تُستخدم بشكل جيد لتسهيل القراءة، وللقيام بذلك يعمل أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة على تنظيمه بشكل جيد للمشروع الذي يقدر الجدوى التجارية، ويعرض التوجهات الممكنة له، وذلك لإظهار نتائج أبحاث السوق الخاصة بذلك المشروع، وهي كالتالي:
اعتبارات السوق:
في هذا الجزء، يجب أن تشرح حالة ما يلي:
- قطاع النشاط الذي تستهدفه.
- وما هي آفاقه المستقبلية؟
- وما هي اللوائح المعمول بها والأحكام الضريبية المحددة له؟
- وما هي ابتكارات القطاع وما إذا كان السوق هو سوق ممتد طوال السنة أم موسمي؟
الطلب:
في هذا الجزء الثاني، يجب أن يتم شرح خصائص العملاء المستهدفين من أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة ، على سبيل المثال: المنطقة الجغرافية، عادات الاستهلاك، الدخل، عمر السكان، … إلخ، ثم يتم شرح عدد المستهلكين، ومعرفة ما هي احتياجاتهم وتوقعاتهم، وما هو تكرار استهلاك المنتجات أو الخدمات المعنية؟، والميزانية المخصصة والتغيرات في استهلاك هدف المشروع في السنوات الأخيرة.
العرض:
أما في هذا الجزء، فيجب عليك الكشف عن المنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق وكذلك منافسيك المباشرين وغير المباشرين مع بعض التفاصيل المتعلقة بهم مثل (حجم الشركة، رقم الأعمال، المنطقة الجغرافية، نقاط القوة / الضعف، التطوير من نشاطهم، نتائجهم المالية، علاقتهم بالمستهلكين … إلخ)
الموردون:
هنا عليك أن تتحدث عن مورديك المحتملين وأن تبين للقارئ من أنت؟، وما هي المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها لك وشروط وأحكام البيع.
الفرص والتهديدات:
يحدد هذا القسم عوامل السوق خارج المشروع التي من المحتمل أن تؤثر سلبًا أو إيجابًا على عملك، مثل المناخ السياسي، والتغيرات في عادات الاستهلاك، والابتكار، واللوائح والقوانين، إلخ.
الملاحق:
ستحتاج إلى إرفاق بعض الملاحق في نهاية المستند، إذا كانت هناك عناصر لم يتم توضيحها في الملف الأصلي، والآن ستتمكن من تقدير جدوى مشروعك الريادي في قطاع الأعمال المستهدف، بعد توضيح نتائج أبحاث السوق من أفضل مكتب دراسات جدوى في جدة ، لذلك ينصحك مكتب “مدى” بألا تتردد في اتخاذ الخطوة التالية، وهي تحقيق خطة عملك وتنفيذ فكرة المشروع فعليًا على أرض الواقع.
