تحدثنا في مقال سابق عن أهمية دراسة الجدوى وخطوات كتابة تقرير الجدوى، وتحدثنا أيضًا عن زوايا تحليل جدوى المشروع التي يُجريها مكتب مدى للاستشارات الاقتصادية ودراسات الجدوى، والذي يعد أفضل مكتب دراسات جدوى في الرياض ، وفي هذا المقال سوف نتحدث عن مراحل دراسة أبحاث السوق ونسردها لكم خطوةً خطوة قبل القيام بتقييم المشروع.
الخطوة الأولى: تحديد الأهداف
قبل الدخول في خضم ذلك، من المهم أن تعرف الغرض من السوق المقام فيه مشروعك، وللقيام بذلك، يجب عليك صياغتها في شكل أسئلة لأن أبحاث السوق يجب أن تسمح بالإجابة على ثلاثة أسئلة:
- ما هي طبيعة السوق وما هي توجهاته؟
- من هم العملاء المستهدفون وما هي فئات عملائك المحتملين؟
- من هم منافسيك؟ ما هو موقفك بالنسبة لهذه الشركات؟
الخطوة الثانية: تجهيز الاستبيان الخاص بمشروعك
لإعداد الاستبيان الخاص بمشروعك، سوف تحتاج إلى معالجة مواضيع مختلفة مثل الآتي:
- طبيعة واتجاهات السوق،
- العملاء المستهدفون،
- وأخيرًا المنافسة.
طبيعة واتجاهات السوق:
هذه هي العناصر التي يجب أن تحددها في أبحاث السوق الخاصة بك، ولفعل هذا يجب عمل الآتي :
- حدد نوع السوق الذي تتواجد فيه، ما هي توجهاتها؟ بعد ذلك سيكون السؤال عما إذا كان هذا السوق ناشئًا أم ينمو أم يتراجع.
- حدد حجم السوق الخاص بك، وبعده الجغرافي (السوق المحلي والوطني)، وحجمه أيضًا من حيث المبيعات، وما هي حصة السوق التي تستهدفها؟
- حدد التطورات التكنولوجية الرئيسية في السوق في السنوات الأخيرة، وهل هناك عوائق للدخول فيه؟
- وأخيرًا، وضح ما إذا كان السوق منظمًا، وما إذا كانت هناك شروط وصول محددة مثل وجود الشهادات والتراخيص وما إلى ذلك.
تذكر أن المعرفة الجيدة بالسوق أمر ضروري حتى تتمكن من الاستجابة والتكيف مع أي تغييرات، لذلك ينصحك مكتب “مدى” أفضل مكتب دراسات جدوى في الرياض باتباع نصائحه عند إجراء تحليل دراسة جدوى مشروعك، ومن هذا المنطلق سيحقق مشروعك ما تصبو إليه، ويوفر لك المزيد من الوقت والجهد.
العملاء المستهدفون:
يعد تحديد العملاء جزءًا أساسيًا من مشروعك، فهؤلاء هم الأشخاص الذين سيشترون بالفعل منتجاتك أو خدماتك، لذلك من المهم تحديد احتياجاتهم ورغباتهم عند شراء المنتجات (مثل السعر والجودة والكمية وما إلى ذلك) في أبحاث السوق الخاصة بك، كما لابد أيضًا من وصف أيضًا نمط استهلاكهم وعاداتهم الشرائية وسلوكهم في الشراء، ويمكن التعرف عليهم أكثر من خلال تحديد منطقة التجمع مثل: من أين يأتي عملاؤك؟ أين يعيشون في الغالب؟، وسيسمح لك هذا التعريف لعملائك المستهدفين بتحديد أولويات جهود التواصل معهم وبالتالي استهلاكهم للمبيعات.
المنافسة:
من الضروري عند بدء عمل تجاري أو صياغة خطة عمل أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من المنافسين الآخرين في السوق، على وجه الخصوص الشركات التي لها نفس نشاطك، أو التي تقدم منتجات أو خدمات يمكن أن تحل محل نشاطك التجاري، ويتيح تحليل المنافسين إمكانية تكييف عروضك مع الواقع الاقتصادي للسوق المستهدف، وذلك للحصول على تحليل تنافسي قوي في أبحاث السوق، والتي تحتاج إلى:
- تحديد المنافسين الحاليين وكذلك المنافسين المحتملين والوافدين الجدد، فمن المحتمل أن تكتسب هذه الحصة السوقية وتغير استراتيجيتك.
- فهم صورة علامة المنافسين التجارية وخصوصياتهم واستراتيجياتهم، وذلك عن طريق تحديد ما الذي يجعل منتجاتهم أو خدماتهم تباع بشكل جيد.
- تحديد ميزتك التنافسية، أي كل نقاط القوة في عملك مثل (المنتج، العلامة التجارية، النطاق، … إلخ) التي تميزك عن منافسيك، وتصل إلى العملاء المستهدفين.
وفي النهاية، سَتُكمل دراسة السوق خطة عملك، وبالتالي ستثبت للممولين أنك قمت بقياس تأثير بيئتك التنافسية على عملك في المستقبل، لذلك عليك التوجه سريعًا إلى أفضل مكتب دراسات جدوى في الرياض يقوم لك بعمل مثل هذا الأمر.
وفي لقاء آخر مع باقي خطوات كتابة تقرير جدوى من مكتب مدى لدراسات الجدوى والاستشارات الاقتصادية
