في عالم الأعمال اليوم، لا تضمن الشركات النمو والربحية. كما أن التكنولوجيا أصبحت عامل مساعد على تقصير دورات حياة المنتجات والخدمات، وفي ظل تغير نماذج الأعمال وظهور منافسون جدد، وفي ظل عدم الاستقرار هذا نحتاج دائمًا للبحث عن فرص عمل جديدة، لكن كيف يمكن التعرف عليها؟ تقدم العديد من المكاتب مثل ” مدى ” أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي خدمة تقييم الفرص والتهديدات للشركات. فأي شركة تقدم خدمات ومنتجات في السوق للمستهلكين يجب أن تعمل ضمن إطار يرشدها للفرص، ومعرفة اتجاهاتها، ومواردها، ونقاط قوتها وضعفها.
أنواع التحليل لتحديد فرص السوق واستغلالها
تجزئة المستهلك
لفهم الطلب المحتمل على المنتجات يجب أن تحدد شرائح المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة، يمكن أن تكون هذ الخصائص متغيرات “جامدة” مثل العمر والجنس ومكان الإقامة والمستوى التعليمي والمهني ومستوى الدخل ومتغيرات “متغيرة” مثل نمط الحياة والقيم ودواعي الشراء. يمكن أن تساعدك المتغيرات الثابتة في تقدير عدد العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم نشاط تجاري. وفي هذا النوع سنستخدم حالة شركة Aguas Danone لتوضيح كيف يمكن للتجزئة المساعدة في تحديد الفرص في السوق.
شركة Aguas Danone هي شركة للمياه المعبأة مقرها الأرجنتين. قبل عدة سنوات كانت الشركة تواجه انخفاضًا في مبيعاتها وكانت تسعى إلى إطلاق منتج جديد. فمن خلال أبحاثها استطاعت تحديد العوامل التي حفزت استهلاك المشروبات الغير كحولية في الأرجنتين فكانت الصحة والذوق، وكان ينظر على مياهAguas Danone على أنها صحية ولكنها لا تقدم طعمًا لطيفًا. والمشروبات الغازية تقدم طعمًا جذابًا ولكنها عالية السعرات، فبالتالي لا ترضي الدافع الصحي، ومن هنا أدركت الشركة أن هناك فرصة لتناول مشروبات صحية تقدم طعمًا جذابًا. ومن هنا أطلقوا المياه ذات النكهات. وأصبحت شركة رائدة في انتاج المياه ذات النكهات منخفضة السكر في الأرجنتين.
تحليل حالة الشراء
إذا كنت تسعى لاكتساب فرص جديدة في السوق يجب أن تحلل حالات الشراء، بطرح بعض الأسئلة ذات الصلة مثل:
- في أي مرحلة يشتري الناس منتجات الشركة؟
- هل يشترون منتجاتك فقط عند الحاجة إليها؟
- وما هي وسائل الدفع التي يستخدمونها؟
سيخبرنا تحليل قنوات التوزيع وطرق الدفع والظروف الأخرى المتعلقة بقرار وإجراءات الشراء كيف يشتري المستهلكون اليوم وما هي الفرص المتاحة لمنتجنا أو خدمتنا. تقديم بدائل عند الشراء يمكن أن يجلب لك عملاء جدد.
تحليل المنافسة المباشرة
بالإضافة إلى تحليل حالة المستهلك والشراء، من المهم تحليل العرض الحالي بمعرفة المنافسين المباشرين في السوق الذي تنافس فيه، يجب أن تسأل نفسك في هذا الصدد:
- ما هي المنتجات والعلامات التجارية الأكثر نموًا في نفس صناعتنا ولماذا؟
- ما هي قيمة منتجاتهم بالنسبة للمستهلكين؟
- وماهي الميزة التنافسية التي تمتلكها شركتك وتميزك عنهم؟
على سبيل المثال، وجدت شركة الطيران SKY، التي تتنافس في السوق التشيلية ضد علامة تجارية ذات مكانة قوية مثل LAN، أن هناك فرصة لتمييز نفسها بنموذج منخفض التكلفة، والذي لم يكن موجودًا حتى ذلك الحين في تشيلي. خفضت SKY تكاليفها من خلال إلغاء الأطعمة والمشروبات المجانية لجميع الركاب أثناء الرحلات الجوية وخفض أسعار التذاكر. وقد ساعد ذلك الشركة على زيادة حصتها من الركاب المنقولين من 10٪ في عام 2008 إلى 20٪ في عام 2017.
تحليل المنافسة غير المباشرة
يمكن أيضًا العثور على الفرص من خلال تحليل الصناعات البديلة. على سبيل المثال، بفضل الانخفاض في أسعار تذاكر الطيران، يمكن لشركات الطيران البحث عن فرص في قطاعات من المستهلكين الذين يسافرون حاليًا بوسائل نقل أخرى. يجب على شركات الطيران التحقيق في عدد الأشخاص الذين يسافرون بواسطة حافلات وقطارات المسافات الطويلة، وهي الطرق الأكثر طلبًا، والمدة التي تستغرقها رحلاتهم، وكم يدفع الركاب مقابل تذاكرهم، وما هو معدل الإشغال للحافلات وقطارات المسافات الطويلة، وما الذي يتطلبه الأمر لإقناع شريحة من ركاب الحافلات أو القطارات باختيار السفر بالطائرة. يساعد هذا النوع من التحليل في العثور على مزايا تنافسية على المنافسين غير المباشرين.
أهمية تحديد الفرص من أشهر مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي
- ستساعد التحليلات المذكورة أعلاه في تحقيق رؤية واسعة لك.
- إنشاء خطط عمل طويلة الأجل.
- تطوير عرض القيمة وتخطيط سلسلة التسويق وتقدير التكاليف والدخل والتدفقات النقدية واحتياجات التمويل.
- دائمًا ما تكون مساعدة الخبراء هي الأفضل.
- يتمتع ” مدى “ أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي بسمعة حسنة وسط جميع الشركات والمكاتب المنافسة في نفس المجال.
- الالتزام بالمواعيد.
- دعم على مدار 24\7.
- دقة وكفاءة الدراسة.
يمكن لخبراء ” مدى ” مساعدتك في تحديد الفرص والتهديدات وتزويدك بالمعلومات الاستراتيجية الناتجة عن دراسة الطلب وتحليل السيناريو التنافسي. تواصل الآن مع أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي على (01025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com)
