حاري التحميل

Mada Consulting

في هذه المقالة نريد أن نشرح لك باعتبارنا أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان بفضل الله، ما هي قطاعات السوق وما هو سبب ميل الشركات إلى تقسيم العملاء المحتملين إلى مجموعات وشرائح؟ أولاً وقبل كل شيء إن تجزئة قطاعات السوق هي أساس أي استراتيجية تسويق لأنه لا يمكن للشركة أن تخدم جميع المستهلكين المحتملين في السوق بمنتجاتها لأسباب مختلفة:

  • لأنها ليس لديها فريق مبيعات لتغطية أماكن كبيرة.
  • ليس لديها الموارد الكافية لتغطية السوق كله.
  • ليس لديها القدرة على الإنتاج لإرضاء السوق بأكمله.
  • أو لأن منتجاتها غير مناسبة للسوق بأكمله.

كيف يتم إنشاء قطاعات السوق؟ تعرف على المعادلة من “مدى” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

يمكن تقسيم السوق الاستهلاكي بناءً على عدد لا يحصى من المتغيرات، كالعمر، والجنس، والدخل، والسلوك الشرائي، والتفضيلات، والمواقف، والمعتقدات وما إلى ذلك. ويعد اختيار المتغيرات التي يمكن تقسيم السوق على أساسها على المنتج الذي تبيعه الشركة وأيضًا إلى حد كبير على ما يفعله المنافسون.

فما الغرض من تقسيم قطاعات السوق؟

تحديد مكانة مربحة للعمل التجاري الذي تتبناه لا تكتفي بعرض السوق الحالي بل لما بعد. فعلى سبيل المثال تحتوي بعض المنتجات على سوق يتم تقسيمه على المنتج نفسه، دعونا نأخذ معجون الأسنان في هذا الصدد كمثال سنجد أنه يكفي للمستهلك إلقاء نظرة على رف الصيدلية واختيار المنتج الذي يقدم له الفائدة المطلوبة.

أمثلة على قطاعات السوق

يعرف أولئك الذين ينتجون معاجين الأسنان أنه ليس من المنطقي تقسيم السوق الاستهلاكي على حسب العمر والجنس والدين وما إلى ذلك؛ فالجانب الرئيسي هنا هو الفائدة التي يسعى إليها المستهلك. ومن هنا يقسم المنتجون السوق بشكل حصري على أساس الفائدة المرجوة التي يسعى إليها المستهلك.

فتميل الشركات إلى وضع منتجاتها على أساس الخصائص المحددة للمنتج:

  • معجون أسنان للأسنان الحساسة.
  • ومعجون أسنان لرائحة الفم الكريهة.
  • معجون أسنان مبيض.
  • معجون أسنان لحماية المينا.

أما على صعيد آخر، يميل أولئك الذين ينتجون الألعاب إلى تقسيم السوق على أساس (العمر والجنس) وهناك أيضًا أسواق تستهدف فئة اقتصادية على وجه التحديد.

تعرف على كيفية استهداف السوق من أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد تقسيم السوق إلى شرائح، يتم اختيار الجزء الذي سيتم تقديم المنتج له وتتمتع قطاعات السوق المحتملة بهذه الخصائص:

  • قطاع يمكن للشركة إرضائه بمزيج تسويقي واحد أو أكثر.
  • تقديم منتج واحد لفئة واحدة لكونها فئة كبيرة ومربحة بما يكفي.

فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة يجب وضع تعليق توضيحي، في الواقع ربما تكون الشركة قد حددت الجزء المثالي من السوق لمنتجها. ومع ذلك قد لا يكون هذا الجزء كبيرًا بما يكفي لتلبية توقعات مبيعات الشركة. في هذه المرحلة يمكن للشركة أن تفعل شيئين: أن تقدم خدمة هذا الجزء من السوق على أي حال من خلال قبول مبيعات أقل، أو التحول إلى قطاع سوق آخر أكبر وأكثر ربحية.

تعرف على استراتيجيات التسويق لقطاعات السوق من ” مدى ” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد أن تحدد الشركة جميع قطاعات السوق فإن الخطوة التالية هي اختيار قطاع واحد أو أكثر من القطاعات المربحة أو معالجة السوق بالكامل. من الواضح أن هذا الخيار الأخير لا يمكن اتباعه إلا من خلال أكبر الشركات.

على سبيل المثال: قررت شركة كوكاكولا معالجة السوق بالكامل وليس فقط شرائح معينة.

ومن هنا واعتمادًا على ما تقرر الشركة القيام به، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق من ثلاثة أنواع:

  • التسويق غير الشامل: تختار الشركة في هذا النوع التعامل مع السوق بالكامل أو بالأحرى تغطية السوق بأكمله دون تقسيمه لفئات.
  • والتسويق المتمايز: تختار الشركة معالجة قطاع واحد أو أكثر من قطاعات السوق من خلال الاعتماد على مزيج تسويقي محدد لكل قسم منهم.
  • التسويق المركز: تقرر الشركة استهداف شريحة معينة من السوق، مع استبعاد جميع القطاعات الأخرى.
دراسات جدوى معتمدة

معيار آخر للتقسيم

لقد رأينا حتى الآن أن معايير التقسيم يمكن أن تكون العمر والدخل والمستوى الاقتصادي والمواقف وما إلى ذلك، الاحتمال الآخر للتجزئة هو تحديد قطاعات السوق بناءً على تفضيلات المستهلك، وتنقسم إلى:

  • تفضيلات متجانسة.
  • وتفضيلات واسعة الانتشار.
  • تفضيلات متكتلة.

في النهاية.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فمن المهم أن تبدأ في تقسيم قطاعات السوق وتجزئة الشرائح من أجل تحديد الأنسب لك وتحديد أنسب استراتيجية للوصول للمستهلك المستهدف.

يمكن لشركة ” مدى” مساعدتك في هذا الصدد فهي أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان تتميز بضمها لنخبة من المستشارين الاقتصاديين، والخبراء الماليين. ما عليك سوى التواصل على (201025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com) واستهدف سوقك صح!

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    يتطلب بدء مشروع ما أكثر من مجرد رؤية للمستقبل. كما تعلم، من الضروري إيجاد طريقة محددة لتحقيق الأهداف، والتي تعتمد، من بين أمور أخرى، على نوع الشركة وعملائها وحالة السوق. هذا هو المكان الذي تدخل فيه اعداد خطة العمل لمشروعك، والتي تضع الأساس لتحقيق فكرة العمل. لمساعدتك على بدء استخدام الإصدار الخاص بك من هذا…

    تحليل السوق هو مفتاح النجاح وحجر الزاوية لأي مشروع، فدراسة جدوى السوق في أساسها تساعد على تحديد مدى المنافسة، وتقييم فكرة العمل. فهي قيمة لأي شخص يتطلع إلى بدء عمل تجاري أو تطوير منتج أو خدمة. وإذا كنت تفكر في الدخول لعالم الاستثمار فستلجأ بكل تأكيد إلى أفضل شركة دراسة جدوى تسويقية في حالة إذا…

    في سياق الأعمال التجارية يعتبر الغرض الرئيسي من الدراسة المالية الذي يتم من أفضل مكتب دراسة جدوى في جدة هو توضيح الوضع المالي لمشروعك، من أجل تسهيل اتخاذ القرار الخاص بك، لأنه في نهاية فكرة المشروع، سيكون لديك فكرة عن الدخل والفوائد التي ستحصل عليها من هذا المشروع، لذلك من المهم أن تعرف أن هناك…

    يبحث المستثمرين عن شركات لعمل دراسات جدوى ، لأي مشروع استثماري يريدون تنفيذه على أرض الواقع. وذلك من أجل معرفة إيجابيات، وسلبيات المشروع. الأمر الذي بدوره يساهم، في تلاشي ضخ الأموال في مشروع فاشل. و لا يمكن أن يحقق أي نجاح، أو حتى عوائد مادية مرضية ، على المدى القريب، أو حتى على المدى البعيد….

    قبل البدء في كتابة كيفية إعداد دراسة الجدوى التسويقية ، يجب أن نكون واضحين جدًا بشأن الأهداف (الشهرة، التحويل، الولاء، وما إلى ذلك) التي نريد تحقيقها هذا بالإضافة إلى معرفة الإجابة الواضحة عنما هي الميزانية التي لدينا، وما هي الفترة الزمنية المتوفرة لدينا. هل يمكن إعداد الخطة التسويقية بمفردك؟ هناك العديد من الوكالات التي تستخدم أدوات…

    اليوم في بيئة الأعمال المتغيرة والديناميكية تكمن مهارة التميز والانفراد بين الشركات في القدرة على مواجهة، ودفع التحديات، والسعي لتحقيق أهداف جديدة. وتأتي الاستشارات الإدارية في أول أدوات المساعدة في هذا الصدد؛ لأنها تعزز قدرة الشركة على المواجهة. وتسعى الشركات للاستعانة بـ مكتب استشارات دراسة جدوى للاستفادة من مشورة الخبراء والاستشاريين بها ، قبل اتخاذ…

    تعد دراسة المنافسين من أفضل وأهم الأدوات الحيوية التى تساعد كلا المشاريع القائمة والمشاريع الجديدة. ففهم المنافسين ليس مجرد مسألة تحليل بسيطة، بل هو فن يتطلب القدرة على التقاط الإشارات الدقيقة وفهم السياق العام للسوق. في عصر تتزايد فيه التحديات وتتعقد فيه مشهد المنافسة، يصبح من الضروري أن تتمتع الشركات برؤية شاملة عن كيفية عمل…

    يكون تقييم مكاتب استشارات ادارية في مراحلها الأولية عملية صعبة ومعقدةتتم لغرض تحديد القيمة الاقتصادية للشركة قبل الانخراط في جولات الاستثمار.في هذا المقال سنتحدث عن عملية تقييم رأس مال الشركة، والقيمة السوقية لأصولها بالإضافة إلى إيراداتها المتوقعة مستقبلًا. ما هي أحدث طرق تقييم المكاتب الإدارية: كيف تقيم بيركوس؟ هذه الطريقة مناسبة لتقييم جميع مكاتب استشارات…

    في ظل المنافسة الشديدة في مجال الاقتصاد، أصبح بدء مشروع جديد أمرًا معقدًا لأصحاب الأموال والمشاريع، حيث تثار العديد من المخاوف عند التفكير في الانطلاق بمشروع جديد، حيث تتمحور هذه المخاوف حول نقطة واحدة وهي فشل المشروع وفقدان رأس المال. ومع ذلك، يمكن لخطوة واحدة أن توفر عليك عناء التفكير في الخسارة، وهي الاستعانة بشركة…

    ونظراً لنمو الاقتصاد الأردني، فإن دراسة الجدوى تعد أداة أساسية لتحديد جدوى المشاريع التجارية في الأردن. ولتسهيل عملية إعداد دراسة الجدوى، توجد العديد من الـ مكاتب لعمل دراسة الجدوى في الاردن. حيث انها تقدم خدمات متخصصة وفعالة للمستثمرين ورواد الأعمال.،تشمل خدمات هذه المكاتب إجراء الدراسات اللازمة وتحليل الأسواق والمنافسين وتحديد الاحتياجات التمويلية والمصادر المحتملة للتمويل،…