Loading

Mada Consulting

قبل البدء في تطوير منتج ما وكل الاستثمارات في المجالات المختلفة التي تنطوي عليها، يجب على الشركة تحليل ما إذا كانت الفكرة التي لديهم ستقبل بالفعل من قبل مجموعة الجمهور المستهدف. لهذا، من الضروري إجراء ما يسمى دراسة السوق مع أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن “مدى”. وهو يتألف من سؤال أولئك الذين سيكونون مستهلكينا عن تفضيلاتهم واحتياجاتهم من أجل تصميم المنتج الأنسب من هنا.

من الممكن، فيما يتعلق بالفكرة الأولية، أن تحدد الدراسة استنتاجات مختلفة عما كان متوقعًا. في هذه الحالة، سيكون من الضروري إعادة صياغة الفكرة بأكملها وتحديد ما إذا كانت الشركة لديها الموارد اللازمة لتنفيذها. خيار آخر هو أن نهج الدراسة كان خاطئًا. حتى لا يحدث هذا سنقدم سلسلة من المؤشرات أدناه.

ما المقصود من دراسة السوق؟

دراسة السوق هي تحقيق لتحليل الجدوى التجارية والاقتصادية لفكرة أو مشروع تجاري أو منتج أو خدمة. يتعلق الأمر بشكل أساسي بتوقع استجابة العملاء المحتملين والمنافسة لمنتج أو خدمة معينة، إما بهدف إطلاقها أو بهدف إعادة وضعها في السوق. في مجتمع اليوم، الأكثر تنافسية ورقمية وتغيرًا من أي وقت مضى، تعد أبحاث السوق مهمة جدًا لأنها تساعدنا على معرفة كيف يتطور عملائنا ينافسونا في جميع الأوقات.

 يعتقد العديد من العاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة والمتوسطة أن إجراء دراسة السوق هو شيء ليس في متناولهم، وفي بعض الأحيان يعتقد البعض أنه لا يستحق ذلك. ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال، على العكس من ذلك، فبفضل الإنترنت اليوم من الممكن إجراء أبحاث السوق المصممة خصيصًا لأصحاب الأعمال الحرة والشركات الصغيرة. للقيام بذلك،

ستجد في هذا الدليل سلسلة من النصائح العملية لإجراء دراسة السوق الخاصة بك، بطريقة بسيطة وبأقل تكلفة، والحصول على النتائج التي ستساعدك بلا شك على إدارة عملك بشكل أفضل. وإذا كنت تريد فيما بعد دراسة سوق أكثر اكتمالا، فقد حان الوقت للجوء إلى مستشارين متخصصين.

يمكنك الأطلاع :

الأشياء التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند دراسة السوق

بعض الجوانب الأساسية هي المنافسة والعملاء والمنتج. لمعرفة المزيد عنها، يمكنك استخدام تقنية المراقبة أو جمع البيانات أو المقابلات المتعمقة. كما يشير اسمها، فإن دراسة السوق هي تحليل يعمل على الحصول على فكرة حول الجدوى التجارية نشاط اقتصادي معين. من المهم استخدام منهجية تسمح بالحصول على نتائج صحيحة،

حيث سيتم استخدامها لاحقًا لاتخاذ القرار.  يجب جمع المعلومات. من الملائم جمع البيانات عن الشركات التي تعمل مع نفس فكرة العمل، وكذلك تحديد المقالات والتقارير التي تشرح الوضع في القطاع، لتقييم ما إذا كان الوقت مناسبًا لتنفيذ المشروع. كما يشير مستشار استراتيجية التسويق، فإن تحليل السوق المتعمق يركز أيضًا على قياس تطور الأسعار وفقًا للمنافسين، فضلاً عن التوزيع الجغرافي والزمني لسوق الطلب. بعض الجوانب الأساسية التي يجب التحقيق فيها في دراسة السوق هي:

المنافسة:

 يمكن جمع المعلومات من خلال مراقبة أو إجراء مقابلات متعمقة. يجب أن تعرف حجم الفواتير الخاصة بك، وحصتك في السوق، وعملائك المحتملين، وأنظمة تصنيع المنتجات الخاصة بك، بالإضافة إلى مزاياك التنافسية، من بين جوانب أخرى.

العميل:

 من المهم معرفة عملائك جيدًا من أجل الوصول إليهم. تتمثل إحدى التقنيات في مسح العملاء المحتملين لمعرفة تفضيلاتهم. تعتمد استراتيجية أخرى على الذهاب إلى المنافسة، ومراقبة المنتجات الأكثر طلبًا ومعرفة دوافع الشراء للعملاء. يجب أن يعرف رائد الأعمال ما هو شكل جمهوره المستهدف، وكذلك ما إذا كانت احتياجاته الحالية تتوافق مع فكرة العمل.

المنتج:

 بمجرد تحديد خصائص العميل المحتمل، فإن الخطوة التالية هي البحث عن المعلومات التي تساعد في معرفة ما إذا كان المنتج الذي تريد تقديمه سيكون ناجحًا في السوق. لهذا، من المهم أن تعرف، على سبيل المثال، المبلغ الذي سيكون العملاء على استعداد لدفعه مقابل المنتج أو الميزات التي يجب أن يتمتع بها.

العوامل الخاصة بدراسة السوق مع أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن

في تحليل السوق، يتم دراسة العوامل الداخلية والخارجية المرتبطة بشكل مباشر وغير مباشر بشركتك. دعنا نرى:

العوامل الخارجية لتحليل السوق:

للحصول على رؤية أوسع، من الضروري دراسة الجوانب المختلفة مثل اقتصاد البلد أو المناطق التي يتم فيها تسويق منتجاتك أو خدماتك؛ القوانين واللوائح التجارية؛ البيانات الاجتماعية والثقافية والديموغرافية لعامة السكان والتطورات التكنولوجية المرتبطة بعرضك.

العناصر الأخرى التي يجب تسليط الضوء عليها هي المنافسة المباشرة وغير المباشرة التي تتمتع بها منتجاتك أو خدماتك؛ وبالطبع لا يمكن استبعاد مستهلكي هذا القطاع من السوق. عليك أن تكتشف من خلال طرق مختلفة ما هي احتياجاتهم وإعجابهم وتفضيلاتهم وتصوراتهم.

العوامل الداخلية لتحليل السوق:

 بمجرد أن تعرف وضع السوق خارج مؤسستك، يجب عليك أيضًا تحليل شركتك الخاصة: ما هي حصتها في السوق، والموارد التي تولدها، والموارد التي تخصصها للاستثمار، وما هي عملياتها المثلى وعملياتها التي يجب تحسينها. من هذا يمكنك تحديد الفرص التجارية المتاحة لك ميزتك التنافسية في السوق. 

الخطوات اللازمة لدراسة السوق مع أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن

تحديد الاستطلاعات:

من الملائم تخصيص الوقت اللازم لصياغة الأسئلة والتفاصيل التي نريد معرفة الإجابة عليها بشكل جيد. يجب اختيار المنهجية أو الاستبيان الأنسب للسماح لنا بالتحقيق والحصول على المعلومات التي نبحث عنها. دعونا نتذكر أنه بناءً على هذه النتائج، يمكن أن تتأثر الاستنتاجات واتخاذ القرار بشكل خطير. من خلال الاستطلاعات يمكننا معرفة:

  • إذا كان المنتج أو الخدمة جيدة حقًا
  • السوق المحتمل
  • الأسعار التي يرغب الجمهور في دفعها
  • وظائف أو ميزات إضافية للتقييم

تقسيم الجمهور المستهدف:

نتيجة لذلك، ستتيح لك دراسة السوق الحصول على توجيه عند توجيه، على سبيل المثال، الحملات التسويقية على إجمالي الجمهور. من الممكن معرفة المعلومات المحددة قدر الإمكان، مما يسمح بتقسيم الجمهور. يمكن أيضًا دراستها على أنها منهجية بناء شخصية المشتري. وبالتالي، يمكنك توجيه نفسك إلى الهدف من خلال:

  • جغرافية
  • الديموغرافيا
  • التقسيم الاجتماعي.
  • السلوك أو اللحظة

بحث المنافس:

من النقاط البارزة الأخرى في دراسة السوق معرفة المنافسة بالتفصيل. يمكنك أن تتعلم الكثير من نجاحاتك وأخطائك. إذا كانوا في مكانهم، فذلك لأنهم اتبعوا خطوات قليلة. أول شيء هو معرفة الشركات أو المهنيين الآخرين الذين يقدمون منتجات أو خدمات مماثلة. نريد تحليلها:

  • عمليات عملك
  • راقب نقاط قوتك وضعفك 
  • خدمة العملاء الخاصة بك (يمكننا حتى التظاهر بأننا واحد)
  • فوائد ومزايا منتجك أو خدمتك
  • حلل المفاتيح التي قادته إلى مكانه.

تحقق من لوائح السوق الحالية:

يجب أن يحصل كل مشروع على المشورة القانونية المناسبة ويجب أن يكون مؤثرا في تشريعات وأنظمة المنطقة الجغرافية التي ينوي تغطيتها.

الجهل بالقانون لا يعفيك منه، لذلك إذا لم تكن متأكدًا، فمن الأفضل في هذا القسم استشارة محترف أو مكتب. تقنيات جمع ومعالجة كافة المعلومات من الملائم اختيار تقنيات الدراسة المناسبة للبيانات. من حيث المبدأ يمكن أن تكون من نوعين: نوعي وكمي إذا كنت بحاجة إلى تقنيات نوعية، فذلك لأنك بحاجة إلى معرفة صفات المستهلكين وآرائهم أو مواقفهم تجاه منتجك.

أقرأ ايضا :

أي أنها أحكام قيمية وليست قابلة للقياس الكمي. على سبيل المثال، ما هي الاستنتاجات من خلال المناقشة أو المقابلة (شخصية أو جماعية). في حالة التقنيات الكمية، البيانات القابلة للقياس مطلوبة للخضوع للدراسة الإحصائية. يمكن أن تكون نماذج أو استبيانات مصممة خصيصًا لطلب تقييم في شكل مقياس، وبالتالي تحويل الرأي النوعي إلى رقم يسمح لنا بمعالجته بطريقة آلية ومكثفة.

تحليل جميع المعلومات التي تم الحصول عليها:

بمجرد اختيار تقنية الدراسة المثالية، فقد حان الوقت لتطبيقها. لهذا، يمكن إجراء المجموعة من خلال الإنترنت أو الهيئات الحكومية أو المستهلكين المحتملين أو المنافسة. بمجرد الحصول عليها، من الضروري تنظيمها لمعالجتها بطريقة متماسكة ومن ثم إصدار الاستنتاجات.

ما هو سعر دراسة السوق مع أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن “مدى”

إنه عقبة كبيرة أمام العديد من رواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة والمستقلين الجدد لإجراء دراسة السوق لشركتهم في ظل الظروف. هذا هو السبب في أننا شرحنا في هذه المقالة مجموعة واسعة من التقنيات منخفضة التكلفة حتى تتمكن من إجراء أبحاث السوق بشكل شخصي، يتوقف السعر لدراسة السوق على تعقيد الدراسة ولكن على الرغم من ذلك لا تقلق من الأسعار الفائقة 

تستطيع الآن التواصل مع “مدى” أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن وطلب عروض اسعار لخدمتك من خلال رقم الواتساب (201025401017)

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    لكي تنجح الأعمال والمشاريع يجب أن يكون لديك علم بالخط الفاصل بين النجاح والفشل، لأنه إذا لم يكن لديك فكرة واضحة عن شكل النجاح، فكيف تعرف أنك نجحت! في الحقيقة تعريف كل شخص للنجاح ستجد أن أحد مديري المشاريع قد يعتبر أن مشروعه ناجحًا إذا كان العائد على الاستثمار 180%، وقد يضع آخر معيارًا آخر…

    تبحث دراسة الجدوى الأعمال التجارية عن مدى استحقاق المشاريع لاستثمار، التحقق ما إذا كان المشروعات التي يمكن الاستثمار فيها تظهر أرباحًا، أم أنها تتطلب الكثير من الموارد التي يستغرق فيها الكثير من المال بدون فائدة، ونظراً لأهمية دراسة الجدوى للشركات الضخمة أو الناشئة كان لابد أن تتعرف على المعايير التي تحدد تكلفة دراسة الجدوى في السعودية…

    في العديد من المناسبات، لا تملك الشركات المعرفة المالية للتعامل مع وضعها الاقتصادي. في هذه الحالة، يلجأون إلى أفضل شركة استشارية مالية واعداد دراسات الجدوى لتقييم أوضاعهم المالية وتحديد الاتجاهات الاستراتيجية. بدأت الشركات الصغيرة والمتوسطة تدرك أن الاتصال والحصول على خدمات شركة الاستشارات المالية يمكن أن يكون مفتاحًا لتحسين نتائجها، ليس فقط في نهاية العام،…

    إن إجراء مراجعة لعقود الشركات تعد جزءًا أساسيًا ومهمًا في عملية التعاقد، فهي بمثابة فرصة لفهم كل شيء يتعلق بك وبعملك لذلك يجب أن تتم من أفضل مكتب دراسة جدوى في قطر، فهي المساعد الأول لك على تقليل المخاطر التنظيمية، وزيادة التأثيرات الايجابية على الأطراف المعنية؛ فبدون المراجعة الشاملة للعقد فإنك تخاطر بالتزامات لا يمكنك…

    هل فكرت يومًا في كيفية ضمان نجاح مشروعك قبل حتى أن تبدأ؟ دراسة الجدوى هي المفتاح الأول لتحقيق هذا النجاح، فهي الأداة التي توفر لك رؤية شاملة للمستقبل وتساعدك في تجنب المخاطر غير المتوقعة. عندما يكون لديك فكرة رائعة لمشروع ما، من السهل أن تتحمس للبدء، لكن هل تعلم أن أكثر من 50% من المشاريع…

    تحدثنا في مقال سابق عن أول خطوتين في خطوات دراسة الجدوى، والآن سوف نتحدث عن بقية الخطوات التي يجريها مكتب “مدى” لدراسات الجدوى والاستشارات الاقتصادية، والذي يعد أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في مكة . الخطوة الثالثة: مقارنة عرضك بالمنتجات / الخدمات الحالية سيحتاج صاحب العمل إلى البحث في المشهد التنافسي الحالي؛ وذلك لفهم ما…

    إذا كنت صاحب مشروع، وتريد نجاحه وإضفاء طابع خاص له، ولكن لا تعرف الطريق إلى نجاحه، فنحن مكتب “مدى” أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في قطر سنساعدك على تحقيق هذا النجاح، وذلك بعد تقييم احتياجات المشروع، وتقييم التكلفة المالية للمشروع، أيضًا فنحن نعمل على دراسة السيناريوهات المحتملة واختيار واحد منهم على أساس أنه الأفضل، ليتم…

    تكلمنا في مقال سابق عن أربعة مكونات رئيسية لدراسة الجدوى التي يجب على صاحب أن يسندها إلى مكتب مدى الذي يعد من أهم مكاتب دراسات الجدوى ، وفي هذا المقال سنستكمل بقيتهم على النحو التالي: رابعًا: جدوى السوق يوفر جزء جدوى السوق من تقريرك للقارئ معلومات ثاقبة حول إحصاءات الشركة وأبحاث السوق والتوقعات المستقبلية للشركة،…

    ازداد عدد مكاتب دراسة الجدوى في جدة بشكل كبير خلال الفترة الأخيرة. وذلك نتيجة زيادة الاستثمار في المملكة العربية السعودية من قِبل الكثيرون. وجعلها قبلتهم الاستثمارية الأولي. لأسباب عدة، قد يتعلق معظمها بالسوق المميز. والبنية التحتية القوية، والرائعة. مميزات الاستثمار التي لا تُعد ولا تُحصى. وعلى الرغم من وجود هذا العدد الكبير. فقد يفشل كثير…

    هل يصح استخدام  دراسة جدوى جاهزة في إعداد جدوى مشروعك؟ لا؛ لا يمكن تحميل أي نموذج جاهز من الإنترنت واستخدامه كجدوى لمشروعك، بذلك أنت تكتب الفشل لمشروعك مبكرًا، كما أن احتياجات كل مشروع تختلف عن احتياجات الآخر، إن لم تكن الجدوى معدة خصيصًا لمشروعك لن تكن صالحة للاستخدام. لذا إذا كنت لا تملك خبرة كافية…