Loading

Mada Consulting

محتوي الصفحة

    يهتم الكثير ممن يفكرون في القيام بمشاريع استثمارية جديدة بـ اعداد دراسات الجدوى الخاصة بتلك المشاريع كي يتعرفوا على مدى جدوى تلك الأفكار من عدمها حتى لا يقعوا فخًا للأحلام بإنشاء تلك المشاريع دون دراسة جدواها بشكل جيد ودقيق مما يعرضهم للمخاطرة الكبرى، وهنا يلجأ البعض إلى الاستعانة بمكتب ذا ثقة ليقدم خدمة دراسات الجدوى بـ امتياز، والبعض يحاول القيام بتلك الخطوة بنفسه.

    لذلك سنتحدث اليوم عن خطوة مهمة جدًا يجب على من ينوي القيام بتلك المهمة بنفسه أخذها في الاعتبار وهي ما تسمى بتحليل سوات أو (swot analysis)، كما سنتعرف معًا على كيفية الاستعانة بالمكاتب التي تقدم خدمة اعداد دراسات الجدوى وما هو أفضل مكتب لدراسة الجدوى.

    أهمية خطوة (swot analysis) في اعداد دراسات الجدوى

    هو أحد التحليلات الشائعة والمعروفة التي تمكن أصحاب المشاريع من معرفة بعض العناصر المهمة التي ستواجههم وكيفية التعامل معها، لذلك هو أحد العناصر المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار عند اعداد دراسات الجدوى، ويعتمد ذلك التحليل على الدراسة الجيدة لأربعة عناصر أساسية، هي:

    نقاط القوة

    يجب أن يكون لكل مشروع قائم بالفعل أو مازال في مرحلة التجهيز نقاط قوة تميزه عن غيره، ويجب أن يكون أصحاب ذلك المشروع على علم ودراية جيدة بنقاط القوة التي لديهم كي يتم تطويرها والعمل عليها كي تساهم في نجاح المشروع بصورة أكبر، فمعرفة صاحب المشروع لنقاط القوة لمنتجه أو خدمته يجعله يعمل على إبرازها للعملاء مما يكسبه ميزة تنافسية قوية تجذب العملاء لمنتجه أو خدمته.

    وليس ذلك فقط المقصود بنقاط القوة في تحليل سوات، بل من المهم أيضًا معرفة نقاط القوة لدى المنافسين لمعرفة أين يقف مشروعك من مشروع المنافسين ومحاولة تطوير منتجك بشكل أكبر ليتفوق عليهم، وأبرز نقاط القوة لدى الشركات:

    • وجود خطة تسويقية جيدة ومحكمة ولها هدف واضح وصريح.
    • وجود فريق تنفيذ قوي يعرف جيدًا أهداف الشركة ويسعى بجد نحو تحقيقها.
    • وجود إدارة مالية متميزة وبرامج محاسبة قوية لمتابعة حسابات الشركة أولًا بأول.
    • وجود الخبرات والكوادر الجيدة التي يحتاجها العمل.
    • تواجد قوي عبر المنصات والمواقع المختلفة.
    • جودة المنتجات المقدمة ومدى ملائمتها لحاجة الجمهور.

    نقاط الضعف

    من المهم بالطبع أن يعرف كل صاحب مشروع نقاط الضعف في مشروعه للتغلب عليها وعند اعداد دراسات الجدوى من المهم أن تتضمن النقاط الضعف التي ستقف حائلًا في سير ذلك المشروع، ووضع خطط مناسبة للحد منها والتغلب عليها.

    وكذلك من المهم معرفة نقاط الضعف عند المنافسين لتجنبها والتفوق عليهم وإبراز نقاط القوة لدى أصحاب المشاريع والتي تعد نقاط ضعف عند منافسيهم والترويج لها لدى الجمهور المستهدف كنقاط قوة خاصة بهم، ومن أبرز نقاط الضعف لدى الشركات:

    • وجود خدمة عملاء سيئة وغير احترافية.
    • عدم الاستعانة بشركة تسويق جيدة وعلى قدر عالي من الاحترافية للتسويق للمنتجات.
    • عدم وجود خطة تسويقية محددة وواضحة وتسير نحو تحقيق أهداف الشركة.
    • ضعف في فريق العمل والكوادر الخاصة داخل الشركة.
    • عدم متابعة العميل بعد استلام خدمته وضعف في متابعة ما بعد البيع.

    الفرص

    تختلف الفرص عن نقاط القوة في كونها عوامل خارجية ليس لها علاقة بالمشروع من الداخل، ولكنها فرص خارجية قد تساهم في نجاح المشروع، كحدوث وقوع مفاجئ لأحد المنافسين المباشرين مثلًا، من المهم معرفة الفرص الخارجية ومحاولة استغلالها والاستفادة منها بشكل جيد مما يساهم في نجاح المشروع، ومن أهم الفرص التي قد تكون مناسبة للشركات والمشاريع المختلفة:

    • وجود احتفالات ومناسبات اجتماعية يمكن استغلالها بشكل جيد للترويج للمنتجات وتقديم العروض.
    • وجود مشاكل لدى المنافسين يمكن استغلالها بشكل جيد وأخلاقي.

    التهديدات

    عند معرفة التهديدات المحيطة بالمشروع أو المتوقعة الحدوث يسهل وضع حلول لمواجهتها، والتهديدات هي عوامل خارجية ليس لها علاقة بالمشروع البتة ولكنها تؤدي إلى ضعف المشروع أو سقوطه، كوقوع الحروب مثلًا أو الثورات وغير ذلك مما يؤثر على الاقتصاد العالمي ككل.

    كذلك قد يكون المشروع كله قائم على استيراد منتج وعرضه للجمهور ويحدث أن يقف الاستيراد مرة واحدة مما يؤثر سلبًا على المشاريع، ومعرفة التهديدات المحيطة بالمشروع أو المتوقعة تساهم في وضع خطط مناسبة لمواجهتها، كخطط لخفض التكاليف مثلًا وتخزين كميات كبرى أو البحث عن منتج بديل بنفس المواصفات وما إلى ذلك من الحلول المختلفة للمشاكل بأشكالها. 

    ومن التهديدات أيضًا دخول منافسين جدد في المجال، واتباع المنافسين استراتيجيات تسويقية جديدة وما إلى ذلك، ومعرفة التهديدات في الوقت المناسب يساعد في وضع الخطط والحلول المناسبة لمواجهتها، ومن أهم التهديدات التي تواجه الشركات والمشاريع:

    • انهيار العملة والوضع الاقتصادي للبلد.
    • استقطاب المنافسين للعاملين بشركتك ودفع أجور عالية لهم.
    • الجوائح والكوارث الطبيعية.

    يمكنك طلب خدمة اعداد دراسات الجدوى بشكل مميز ودقيق من مكتب مدى للاستشارات الجدوى حيث يعمل فريق كامل من المتخصصين على تقديم دراسة جدوى اقتصادية ودقيقة، يمكنك الآن طلب خدمتك المميزة عن طريق التواصل عبر الواتساب (01025401017)، أو عبر البريد الإلكتروني (info@mada-consulting.com).

    لمعرفة المزيد:

    أهمية عمل (swot analysis) في اعداد دراسات الجدوى وخطوات عملها

    يساعدك تحليل سوات على إدارة مشروعك بشكل جيد ومعرفة كل المستجدات التي تخص مشروعك وتخص منافسيك، كما أنها تجعلك قادرًا على مواجهة كل ما قد يتعرض لمشروعك بشكل مفاجئ وتجهيز الخطط المناسبة لمواجهة أي مشكلة طارئة أو متوقعة، كما أنها تساعدك على:

    • معرفة إمكانياتك والاستفادة منها بأقصى درجة.
    • معرفة وضعك وسط منافسيك ووضع الخطط للتفوق عليهم.
    • تقليل نسب المخاطرة والفشل المتوقعة.
    • تحديد الأهداف المتعلقة بالشركة بشكل واقعي.
    • استغلال الفرص الخارجية بشكل جيد والاستفادة منها.

    خطوات عمل (swot analysis)

    • تحديد الهدف من المشروع.
    • فهم السوق المستهدف.
    • تحديد نقاط القوة للمشروع.
    • تحديد نقاط الضعف الخاصة بالمشروع..
    • تحديد الفرص الخارجية.
    • تحديد التهديدات التهديدات الخارجية.

    خصائص تحليل سوات

    يعتبر تحليل سوات أهم عنصر من عناصر تحديد الاستراتيجية عند اعداد دراسات الجدوى، فالشركات تبني استراتيجياتها بناءًا على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الواردة في ذلك التحليل، ومن أهم خصائصه أيضًا:

    • بناءً عليه تستطيع الشركات رفع نقاط قوتها والتغلب على نقاط ضعفها.
    • يجعل الشركة قادرة على الاستجابة للفرص والاستفادة منها بأكبر قدر ممكن.
    • يساعد الشركة في تجهيز الخطط لمواجهة التهديدات والتحديات والتغلب عليها.
    • يساعد في معرفة وتحديد كفاءات الشركة الأساسية.
    • يساعد في وضع الأهداف الأساسية للتخطيط الاستراتيجي.
    • يساعد في توقع المشاكل المستقبلية ووضع الخطط لمواجهتها.

    اطلب الآن خدمة اعداد دراسات الجدوى من مكتب مدى للاستشارات، عن طريق التواصل عبر الواتساب (01025401017)، أو عبر البريد الإلكتروني (info@mada-consulting.com).

    للمزيد:

    أفضل مكتب لـ اعداد دراسات الجدوى وتجهيز تحليل سوات

    هناك الكثير من المكاتب التي تقدم خدمة اعداد دراسات الجدوى لكن ينبغي على أصحاب الأفكار والمشاريع المختلفة عند البحث عن مكتب لطلب تلك الخدمة التأكد من أن ذلك المكتب معتمد وقادر على تقديم الخدمة بأفضل صورة، كي تكون الدراسة محددة وواضحة ودقيقة لتقليل نسب المخاطرة الممكنة,

    ويعد مكتب مدى للاستشارات الاقتصادية أحد أهم المكاتب الرائدة والمعتمدة والتي لها باع طويل في مجال اعداد دراسات الجدوى للكثير من الشركات والمشاريع المختلفة، كما أن أحد أهم العناصر التي يعتمد عليها الفريق أثناء اعداد تلك الدراسات هو تحليل سوات الذي تحدثنا عنه وعن أهميته بالأعلى، كما أنه من الممكن طلب خدمة عمل تحليل سوات لمشروعك القائم أو لفكرة مشروعك دون طلب دراسة كاملة.

    يمكنك الاستعانة بخدمات مدى للاستشارات الاقتصادية عن طريق التواصل عبر الواتساب (01025401017)، أو عبر البريد الإلكتروني (info@mada-consulting.com).

    ما الخدمات التي يقدمها مكتب مدى لدراسات الجدوى؟

    ليس فقط خدمات اعداد دراسات الجدوى وتحليل سوات هما ما يقدمهم مدى للاستشارات الاقتصادية، ولكن هناك العديد من الخدمات المميزة التي يقدمها المكتب لأصحاب الأعمال والشركات، ومن هذه الخدمات:

    دراسة جوانب السوق وتحديد الفئة المستهدفة

    من المهم معرفة العملاء المستهدفين معرفة جيدة عند اعداد دراسات الجدوى  ومعرفة مشاكلهم واحتياجاتهم وكذلك قدرتهم الشرائية وقدرتهم على اتخاذ القرار، فكل ذلك يزيد من فرص  نجاح المشروع وتقليل نسب المخاطرة، بل ومن اللازم تقسيم هؤلاء العملاء إلى شرائح مختلفة حسب خصائص كل فئة منهم والنقاط التي تجمعهم ببعض، ويفيد ذلك في تطوير المنتج بما يتناسب مع تلك الفئة المستهدفة، وكذلك تحديد الاستراتيجيات التسويقية التي تتناسب مع كل فئة منهم.

    كما يجب دراسة السوق نفسه دراسة جيدة ومعرفة الحصة السوقية التي يمكن الاستحواذ عليها نظرًا لوجود منافسين آخرين، يجب دراستهم بعناية تامة ومعرفة كل ما يتعلق بهم وبمنتجاتهم وخدماتهم.

    خدمات الاندماج والاستحواذ

    من أكثر الأهداف الملحة التي تسيطر على أصحاب الأعمال بعد تدشين مشاريعهم وشركاتهم وتحقيق النجاح على أرض الواقع، فكرة الاستحواذ على حصة سوقية والاندماج في السوق بشكل أكبر، وإن لم يتم أخذ تلك الخطوة وفق خطط دقيقة ومحددة مسبقًا فإن ذلك يعد مخاطرة كبيرة، لذلك تعد خدمات الاندماج والاستحواذ التي يقدمها الخبراء لدى مدى للاستشارات الاقتصادية واعداد دراسات الجدوى حيث يتم وضع الخطط المناسبة والملائمة لذلك التوسع والاستحواذ مع تقليل نسب المخاطرة بأكبر قدر ممكن، ويكون الاندماج والاستحواذ بشراء شركات أخرى أو أسهم ودمجهم معًا مع الشركة الأساسية لإنشاء شركة أكبر، ويستطيع المتخصصون في شركة مدى للاستشارات الاقتصادية مساعدتك في ذلك عن طريق:

    • إجراء تحليلات استراتيجية للقطاع الخاص بأعمال تلك الشركات لتحديد طريقة الشراء وحجم الصفقة المناسب.
    • تحويل البيانات المالية الخاصة بتلك العملية لبيانات معدة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد تقارير (IFRS) المالية.
    • تجهيز تخطيط ضرائب ما قبل لا الدمج.
    • موائمة مخطط حسابات المستثمر مع دليل حسابات الشركة المستحوذ عليها.
    • المحاسبة والشؤون المالية وخدمات دعم التقارير بعد عمليات الدمج والاستحواذ.

    يمكنك قراءة:

    الاستشارات المالية والفنية

    من الجيد أن تبقى على اطلاع دائم بوضع شركتك المالي والفني، ولكي يحدث ذلك يهتم الاستشاريين الماليين والفنيين لدى مدى للاستشارات الاقتصادية بعمل تقارير مالية وفنية للشركات في القطاعات المختلفة، وبطلبك لتلك الخدمة فإنك ستتمتع بـ: 

    • الاطلاع على كافة الأبعاد المالية والفنية لشركتك.
    • اعداد الأبحاث والدراسات الهندسية اللازمة لتحديد جدوى مشروعك الفنية والمالية.
    • تحديد الوثائق والتصاريح والاتفاقيات والتراخيص التي يحتاجها مشروعك.
    • عمل تحليل سوات لمشروعك لمعرفة نقاط قوته وضعفه وتوقع الفرص والتهديدات التي ستقابله.
    • عمل تقييم بيئي واجتماعي.
    • عمل تحليل تكنولوجي لمشروعك.
    • تحليل الحسابات الهندسية كمبلغ الاستثمار ومبلغ الإنتاج اللازم دمجه في التدفق النقدي.

    تحليل الاستثمارات و العوائد

    يلزم تحليل الاستثمار بشكل مستمر ومعرفة العائد على الاستثمار (هو مقياس أداء يستخدم لمعرفة مدى نجاح الاستثمار حيث يعتمد على تحليل نسبة العائد من الاستثمار مقابل قيمة رأس المال المستثمر)، ومن المهم تقييم قيمة العائد قبل ضخ الأموال اللازمة لتقليل نسب المخاطرة ومعرفة ما إذا كان المشروع سيححق ربحًا جيدًا أم أنها مخاطرة كبيرة قد تؤدي إلى فقدان رأس المال، وتكمن أهمية إجراء ذلك التحليل في:

    • مساعدة الشركات على اتخاذ قرار حول الاستثمار أو لا.
    • معرفة الفرص الاستثمارية المتاحة في حالة المشاريع طويلة الأجل.
    • تحديد الموارد الرئيسية التي تحتاجها الشركة لتحقيق أعلى ربح.
    •  تعزيز قطاعات الأعمال.
    • معرفة القنوات الأكثر فعالية للترويج للمنتج.
    • وضع استراتيجيات أفضل لتحقيق أعلى مبيعات.

    فحص ومراجعة الملفات الضريبية

    المعاملات الضريبية من أكبر المشاكل التي قد تواجه أصحاب المشاريع، لذا يعمل متخصصون الضرائب لدى مدى للاستشارات الاقتصادية على تجهيز الملفات الضريبة اللازمة والعمل على حل المشكلات الضريبية قبل التعرض للمسائلات القانونية.

    ليس تلك وفقط الخدمات التي يمكنك الحصول عليها من مكتب مدى لدراسات الجدوى بل هناك الكثير من الخدمات التي يمكن طلبها والاعتماد على المتخصصين لدى المكتب لتجهيزها، يمكنك الاطلاع على تلك الخدمات من هنا.

    لمعرفة المزيد:

    مميزات التعامل مع مدى للاستشارات الاقتصادية واعداد دراسات الجدوى

    بطلبك إحدى خدمات  مكتب مدى لدراسات الجدوى فستجد الكثير من المميزات التي ستفيدك وتفيد شركتك أهمها أن المكتب معتمد ولديه الكثير من الخبرات السابقة في مختلف قطاعات الأعمال التي تجعله جديرًا بتقديم الدراسات في أي مجال أو قطاع أعمال، إلى جانب:

    • استجابات سريعة وحلول فعالة: من المهم في قطاعات الأعمال التعامل مع ما يخص المشكلات المالية التي تطرأ على تلك المشاريع بشكل جدي وسريع وتوفير حلول فعالة وقابلة للتطبيق، ومن أهم ما يميز مكتب مدى وجود تلك السرعة في التعامل مع المشكلات وتقديم الحلول المناسبة لها، وكذلك وجود متابعة مستمرة بعد تقديم تلك الحلول للتأكد من فعاليتها وجدواها وتجاوز المشكلات بأمان.
    • وجودك في منطقة آمنة: من المميز لدى  مكتب مدى لـ اعداد دراسات الجدوى أنه ليس وليد اليوم ولا البارحة، بل له باع طويل في مجال اعداد دراسات الجدوى وتقديم الاستشارات الاقتصادية للمستثمرين وأصحاب الأعمال، فخبرة تفوق الـ12 عامًا في تقديم تلك الخدمات للقطاعات والأعمال المختلفة جعلت لدى فريق العمل في المكتب الخبرة الجيدة اللازمة لتقديم تلك الاستشارات بـ امتياز وفعالية مما يساهم في زيادة نماء وارتقاء مشروعك وتحقيق المزيد من الأرباح.
    • تواصل دائم ودعم مستمر: عند طلبك لإحدى خدمات المكتب فلتكن على يقين بأن صلتك بالمكتب لن تنقطع بمجرد حصولك على خدمتك، فالمكتب يوفر لك التواصل الدائم والدعم المستمر حتى بعد تسليمك لخدمتك حتى التأكد تمامًا من حل المشكلة التي طلبت الخدمة لأجلها والتأكد من رضاك التام عن الخدمة التي تم تقديمها إليك.

    ختامًا

     مكتب مدى لـ اعداد دراسات الجدوى هو الملاذ الآمن لأصحاب المشاريع والاستثمارات المختلفة حيث يعمل فريق من المتخصصين في مختلف القطاعات بخبرة تفوق الـ12 عامًا على تقديم أفضل ما لديهم لمساعدتك للوصول بمشروعك للنجاح الذي تريد رافعين جميعهم شعار (نجاح العميل جزء من نجاحنا الشخصي) لذلك يعملون بجد لتقديم أفضل الخدمات، فلا تتوانى أبدًا في التواصل معهم وطلب خدماتك المميزة عن طريق التواصل عبر الواتساب (01025401017)، أو عبر البريد الإلكتروني (info@mada-consulting.com).

    اقرأ أيضًا:

    طلب دراسة جدوى اقتصادية

      طلب دراسة جدوى

      مقالات أخرى

      المشروع الصغير هو عبارة عن نشاط تجاري صغير الحجم يهدف إلى تقديم سلعة أو خدمة محددة، ويتم تنفيذه عادة من قبل فرد واحد أو عدد قليل من الأفراد. يتميز المشروع الصغير بتكلفة استثمارية أولية منخفضة ونطاق إنتاج أصغر من حجم الشركات الكبيرة. يهدف المشروع الصغير إلى تلبية الاحتياجات المحلية والتي يمكن أن تكون صغيرة الحجم،…

      تتميز شركة مدى أفضل شركة دراسة جدوى في الشارقة وخطط الأعمال بأنها تضم نخبة متميزة من أفضل الخبراء المتميزين والاستشاريين المهرة الذين يقومون بعمل دراسة جدوى احترافية لأي مشروع استثماري لتحقيق النتائج الإيجابية التي طالما حلم المستثمر في الوصول إليها .  ما هي الأمور التي تجعلك تختار مدى دون عن غيرها ؟ فثمت أسباب وأمور…

      أن التخطيط للمشروع من أهم الأمور التي لا يمكن تغافلها أو حتى نسيانها، وذلك لأن التخطيط واحد من أهم أمور النجاح التي تساهم في تحقيق المشروع، ولكن لكي تتمكن من التخطيط للمشروع بالطريقة المثلى التي تحقق الهدف من المشروع، لابد من الاستعانة بدراسة جدوى مشروعك من أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في المنامة ، من…

      تمثل دراسة الجدوى – في أبسط أشكالها – تعريفًا لمشكلة أو فرصة يتعين دراستها من أهم مكتب دراسة المشاريع ، كما تتضمن تلك الدراسة تحليلًا لطريقة التشغيل الحالية، وتعريفًا للمتطلبات، وتقييمًا للبدائل، وتحديد مسار عمل متفق عليه، وعلى هذا النحو، فإن أنشطة إعداد دراسة الجدوى تكون عامة بطبيعتها، ويمكن تطبيقها على أي نوع من المشاريع،…

      لكي تحقق منظمة أو شركة ما أحد أهدافها الرئيسية – أن تنمو وتكون مربحة – يتطلب الأمر التخطيط. في هذا السياق، فإن أحد أهم خطوات عملية اختيار الاستثمار وتحديد أولوياته هو تحليل الجدوى الاقتصادية من شركة دراسة جدوى معتمدة في جدة. يهدف هذا التحليل إلى قياس ما إذا كانت استراتيجية معينة قابلة للتطبيق أم لا…

      دراسة جدوى تكلفة مشروع بيع مستلزمات طبية التي يتم إجراؤها في شركة “مدى”، تقوم على أساس جمع المعلومات من مصادر موثوقة بناءً على المطالب الإقليمية أو الجغرافية للمستشفيات، وزيادة أو نقصان عدد المرضي نظراً للآثار الصحية والبيئية. ما هي أهمية دراسة جدوى مستلزمات طبية ؟ دراسة الجدوى في المجال المستلزمات الطبية جزء لا يتجزأ من الخطط…

      يساعدك مكتب مدى للاستشارات الاقتصادية أفضل مكاتب دراسات جدوى في السعودية على معرفة كل ما يلزم لبدء نشاط استثماري نجاح على المدى القصير والبعيد، وتمكينك من إدارته بشكل نجاح وفعال بصفة مستمرة، حيث يكون داعمًا لك على طول الطريق لتمكينك من اتخاذ القرارات الصائبة من جميع الجوانب والنواحي، الاقتصادية والتنفيذية والتسويقية والإدارية والتنظيمية والمالية والقانونية…

      تقدم ” مدى ” أفضل خدمات دراسة الجدوى . التي يحتاج إليها المستثمرين، الراغبين في تنفيذ المشروعات الاستثمارية في مختلف القطاعات. لتزويدهم بكافة المعلومات القيمة، عن مشروعاتهم الاستثمارية الراغبين في تنفيذها. ومساعدتهم في اتخاذ القرارات المستنيرة بخصوص الفكرة المقترحة. حيث أن دراسات الجدوى المقدمة من قبل ” مدى ” تتميز بغناها بالكثير من المعلومات القيمة،…

      مكتب استشارات اقتصادية في الإمارات ، يعتبر واحد من المؤسسات، والتي بدورها تكون شريكًا مثاليًا لـ رواد الأعمال، الراغبين في معرفة مدى نجاح الأفكار الاستثمارية التي يمتلكونها، أو حتى الراغبين في تطوير مشروعاتهم القائمة، والموجودة بالفعل، عن طريق  القيام بالتحليل المتميز للمشروعات، من مختلف الزوايا، والاتجاهات التي تتعلق بالمشروع المقترح، ومن ثم توفير أفضل الاستشارات،…

      تنطوي إجراء دراسة جدوى المشاريع من أفضل شركة دراسات جدوى في الرياض على تحليل الجدوى والآثار الاقتصادية والتنظيمية للمشروع، في حين أن التعبير قد يخيف البعض، فإن إجراء دراسة الجدوى ليست معقدة للغاية، وقبل كل شيء تتطلب الدقة والطريقة، ولكن هذه نقطة بداية رائعة لتطوير خطة عملك لاحقًا، لكن هذا التعريف العام يستحق إلى حد…