Loading

Mada Consulting

في هذه المقالة نريد أن نشرح لك باعتبارنا أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان بفضل الله، ما هي قطاعات السوق وما هو سبب ميل الشركات إلى تقسيم العملاء المحتملين إلى مجموعات وشرائح؟ أولاً وقبل كل شيء إن تجزئة قطاعات السوق هي أساس أي استراتيجية تسويق لأنه لا يمكن للشركة أن تخدم جميع المستهلكين المحتملين في السوق بمنتجاتها لأسباب مختلفة:

  • لأنها ليس لديها فريق مبيعات لتغطية أماكن كبيرة.
  • ليس لديها الموارد الكافية لتغطية السوق كله.
  • ليس لديها القدرة على الإنتاج لإرضاء السوق بأكمله.
  • أو لأن منتجاتها غير مناسبة للسوق بأكمله.

كيف يتم إنشاء قطاعات السوق؟ تعرف على المعادلة من “مدى” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

يمكن تقسيم السوق الاستهلاكي بناءً على عدد لا يحصى من المتغيرات، كالعمر، والجنس، والدخل، والسلوك الشرائي، والتفضيلات، والمواقف، والمعتقدات وما إلى ذلك. ويعد اختيار المتغيرات التي يمكن تقسيم السوق على أساسها على المنتج الذي تبيعه الشركة وأيضًا إلى حد كبير على ما يفعله المنافسون.

فما الغرض من تقسيم قطاعات السوق؟

تحديد مكانة مربحة للعمل التجاري الذي تتبناه لا تكتفي بعرض السوق الحالي بل لما بعد. فعلى سبيل المثال تحتوي بعض المنتجات على سوق يتم تقسيمه على المنتج نفسه، دعونا نأخذ معجون الأسنان في هذا الصدد كمثال سنجد أنه يكفي للمستهلك إلقاء نظرة على رف الصيدلية واختيار المنتج الذي يقدم له الفائدة المطلوبة.

أمثلة على قطاعات السوق

يعرف أولئك الذين ينتجون معاجين الأسنان أنه ليس من المنطقي تقسيم السوق الاستهلاكي على حسب العمر والجنس والدين وما إلى ذلك؛ فالجانب الرئيسي هنا هو الفائدة التي يسعى إليها المستهلك. ومن هنا يقسم المنتجون السوق بشكل حصري على أساس الفائدة المرجوة التي يسعى إليها المستهلك.

فتميل الشركات إلى وضع منتجاتها على أساس الخصائص المحددة للمنتج:

  • معجون أسنان للأسنان الحساسة.
  • ومعجون أسنان لرائحة الفم الكريهة.
  • معجون أسنان مبيض.
  • معجون أسنان لحماية المينا.

أما على صعيد آخر، يميل أولئك الذين ينتجون الألعاب إلى تقسيم السوق على أساس (العمر والجنس) وهناك أيضًا أسواق تستهدف فئة اقتصادية على وجه التحديد.

تعرف على كيفية استهداف السوق من أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد تقسيم السوق إلى شرائح، يتم اختيار الجزء الذي سيتم تقديم المنتج له وتتمتع قطاعات السوق المحتملة بهذه الخصائص:

  • قطاع يمكن للشركة إرضائه بمزيج تسويقي واحد أو أكثر.
  • تقديم منتج واحد لفئة واحدة لكونها فئة كبيرة ومربحة بما يكفي.

فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة يجب وضع تعليق توضيحي، في الواقع ربما تكون الشركة قد حددت الجزء المثالي من السوق لمنتجها. ومع ذلك قد لا يكون هذا الجزء كبيرًا بما يكفي لتلبية توقعات مبيعات الشركة. في هذه المرحلة يمكن للشركة أن تفعل شيئين: أن تقدم خدمة هذا الجزء من السوق على أي حال من خلال قبول مبيعات أقل، أو التحول إلى قطاع سوق آخر أكبر وأكثر ربحية.

تعرف على استراتيجيات التسويق لقطاعات السوق من ” مدى ” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد أن تحدد الشركة جميع قطاعات السوق فإن الخطوة التالية هي اختيار قطاع واحد أو أكثر من القطاعات المربحة أو معالجة السوق بالكامل. من الواضح أن هذا الخيار الأخير لا يمكن اتباعه إلا من خلال أكبر الشركات.

على سبيل المثال: قررت شركة كوكاكولا معالجة السوق بالكامل وليس فقط شرائح معينة.

ومن هنا واعتمادًا على ما تقرر الشركة القيام به، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق من ثلاثة أنواع:

  • التسويق غير الشامل: تختار الشركة في هذا النوع التعامل مع السوق بالكامل أو بالأحرى تغطية السوق بأكمله دون تقسيمه لفئات.
  • والتسويق المتمايز: تختار الشركة معالجة قطاع واحد أو أكثر من قطاعات السوق من خلال الاعتماد على مزيج تسويقي محدد لكل قسم منهم.
  • التسويق المركز: تقرر الشركة استهداف شريحة معينة من السوق، مع استبعاد جميع القطاعات الأخرى.
دراسات جدوى معتمدة

معيار آخر للتقسيم

لقد رأينا حتى الآن أن معايير التقسيم يمكن أن تكون العمر والدخل والمستوى الاقتصادي والمواقف وما إلى ذلك، الاحتمال الآخر للتجزئة هو تحديد قطاعات السوق بناءً على تفضيلات المستهلك، وتنقسم إلى:

  • تفضيلات متجانسة.
  • وتفضيلات واسعة الانتشار.
  • تفضيلات متكتلة.

في النهاية.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فمن المهم أن تبدأ في تقسيم قطاعات السوق وتجزئة الشرائح من أجل تحديد الأنسب لك وتحديد أنسب استراتيجية للوصول للمستهلك المستهدف.

يمكن لشركة ” مدى” مساعدتك في هذا الصدد فهي أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان تتميز بضمها لنخبة من المستشارين الاقتصاديين، والخبراء الماليين. ما عليك سوى التواصل على (201025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com) واستهدف سوقك صح!

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    من أسباب فشل العديد من الأعمال والمشروعات، تنفيذها دون وضع خطة أعمال فعالة لها، وتدور كتابة خطة العمل حول إنشاء أساس متين للعمل المراد القيام به، فانت لا تتوقع المستقبل ولا تقرأ الفنجان، بل تعمل من خلال استراتيجية أساسية لنشاطك التجاري تساعدك على تحقيق النمو؛ وعليه لا يجب أن تكون كتابة خطة عمل لمشروعك معقدة….

    إن عملية تحليل الجدوى أو دراسة الجدوى كما هو متعارف عليه لدى الكثيرين هي أهم خطوة تقف وراء نجاح أي مشروع مهما كان حجمه سواء كان كبيرًا أو صغيرًا. حيث يلعب تحليل الجدوى أو الحصول على استشارات اقتصادية دقيقة هي الاختبار الدقيق الذي يسفر عما إذا كان المشروع المقرر البدء في تنفيذه يستحق المجازفة، حيث…

    يولد مئات الشركات كل يوم، وتقدم منتجات وخدمات جديدة ومبتكرة لم يسبق لها مثيل. لذلك، يعتبر الاستعداد لبدء عمل تجاري عن طريق دراسات جدوى اقتصادية مهمًا للغاية، حيث يتم تقييم جودة الفكرة ومدى جدواها. وعندما يتعلق الأمر بالالتزام بالمشروع، يصبح من الضروري الحصول على مساعدة من شركاء متحمسين للمشروع مثلك. هل يمكنك توضيح المزيد حول…

    يقدم مكتب ” مدى ” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في الإمارات ، أفضل الخدمات التي تتعلق بإعداد دراسة الجدوى للمشروعات، والخطط المناسبة والمميزة، والتي بدورها تساهم في تحقيق النجاح الكبير، والباهر للمشروعات الاستثمارية المقترحة. وذلك يحدث على أيد نخبة مختارة من أفضل الاستشاريين، والمختصين، والذين لهم باع طويل للغاية في توفير هذا النوع من الخدمات،…

    شركة مدى للاستشارات الاقتصادية تعتبر أفضل شركة دراسات جدوى في جدة والخليج العربي، تقدم مجموعة واسعة من حلول الاستثمار لكل من يرغب في استثمار أمواله في المشروع المناسب الذي من شأنه أن يحقق أعلى عائد من الأرباح، تستهدف حلولنا مساعدة صغار وكبار المستثمرين وأصحاب المشاريع القائمة، تقدم شركة مدى الحل المثالي في الوقت المثالي دون…

    في مقال سابق تحدثنا عن ثلاث خطوات لعمل دراسة جدوى من أفضل شركة دراسات جدوى في الدوحة ، أما في هذا المقال سنكمل باقي خطوات دراسة الجدوى التي تجريها شركة مدى لدراسات الجدوى والاستشارات الاقتصادية، على النحو التالي: تقدير التكاليف المالية والعمليات التجارية الخطوة الرابعة هي تخطيط جميع العمليات التجارية، وتقدير التكاليف المالية التي ينطوي…

    هناك العديد من الأسباب للبحث عن أفكار مشاريع بدء مشروعك الخاص ولكن بشكل عام يكون لدى الناس الدافع لبدء الأعمال التجارية لزيادة الدخل المادي الخاص بهم، واكتشاف نوع العمل المثالي. من الضروري العثور على شيء يشجعك حقًا وله مستقبل. وبناء عليه يساعدك” مدى” في العثور على شيء يستحق العناء ليكون الدافع والمحرك في التغلب على…

    هل عزمت النية للبدء في مشروعك التجاري؟ لكن أنتظر قليلًا لا يمكنك البدء هكذا بدون عمل جدوى اقتصادية لمشروع تريد أن يكون ناجح. فتعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية في حالة كانت في البداية أو في حالة كنت قد بدأت في التشغيل بالفعل فهي أكثر أهمية مما تظن. حيث أن الجدوى الاقتصادية هي أساس أي عمل تقوم…

    تمتلك فكرة مشروع في الدمام، وترغب في التحقق من مدى جدوى تنفيذ هذه الفكرة. راغب في التعرف على السوق المستهدف بشكل أفضل، تود معرفة مواصفات الجمهور المستهدف، والذي سيكون شريكك في تحقيق النجاح باتخاذ قرار الشراء، وزيادة مبيعات مشروعك الجديد الذي تود تنفيذه. فـ هذه العوامل تفرض عليك إجراء دراسة جدوى للمشروع، وبما أن الدراسة…

    بعدما أدرك الجميع أهمية دراسة الجدوى، لأي مشروع استثماري مقترح مهما كان المجال، وحجم رأس المال الخاص بالمشروع، والأسواق المستهدفة. فقد يزداد البحث عن رقم مكتب دراسة جدوى من أجل التواصل معهم، والحصول على أفضل الخدمات الخاصة بدراسة الجدوى للمشروع الاستثماري المقترح، وتحقيق الغرض من المشروع. لماذا يحتاج بناء مشروعك بـ امتياز إلى دراسة جدوى…