Loading

Mada Consulting

محتوي الصفحة

    في هذه المقالة نريد أن نشرح لك باعتبارنا أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان بفضل الله، ما هي قطاعات السوق وما هو سبب ميل الشركات إلى تقسيم العملاء المحتملين إلى مجموعات وشرائح؟ أولاً وقبل كل شيء إن تجزئة قطاعات السوق هي أساس أي استراتيجية تسويق لأنه لا يمكن للشركة أن تخدم جميع المستهلكين المحتملين في السوق بمنتجاتها لأسباب مختلفة:

    • لأنها ليس لديها فريق مبيعات لتغطية أماكن كبيرة.
    • ليس لديها الموارد الكافية لتغطية السوق كله.
    • ليس لديها القدرة على الإنتاج لإرضاء السوق بأكمله.
    • أو لأن منتجاتها غير مناسبة للسوق بأكمله.

    كيف يتم إنشاء قطاعات السوق؟ تعرف على المعادلة من “مدى” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

    يمكن تقسيم السوق الاستهلاكي بناءً على عدد لا يحصى من المتغيرات، كالعمر، والجنس، والدخل، والسلوك الشرائي، والتفضيلات، والمواقف، والمعتقدات وما إلى ذلك. ويعد اختيار المتغيرات التي يمكن تقسيم السوق على أساسها على المنتج الذي تبيعه الشركة وأيضًا إلى حد كبير على ما يفعله المنافسون.

    فما الغرض من تقسيم قطاعات السوق؟

    تحديد مكانة مربحة للعمل التجاري الذي تتبناه لا تكتفي بعرض السوق الحالي بل لما بعد. فعلى سبيل المثال تحتوي بعض المنتجات على سوق يتم تقسيمه على المنتج نفسه، دعونا نأخذ معجون الأسنان في هذا الصدد كمثال سنجد أنه يكفي للمستهلك إلقاء نظرة على رف الصيدلية واختيار المنتج الذي يقدم له الفائدة المطلوبة.

    أمثلة على قطاعات السوق

    يعرف أولئك الذين ينتجون معاجين الأسنان أنه ليس من المنطقي تقسيم السوق الاستهلاكي على حسب العمر والجنس والدين وما إلى ذلك؛ فالجانب الرئيسي هنا هو الفائدة التي يسعى إليها المستهلك. ومن هنا يقسم المنتجون السوق بشكل حصري على أساس الفائدة المرجوة التي يسعى إليها المستهلك.

    فتميل الشركات إلى وضع منتجاتها على أساس الخصائص المحددة للمنتج:

    • معجون أسنان للأسنان الحساسة.
    • ومعجون أسنان لرائحة الفم الكريهة.
    • معجون أسنان مبيض.
    • معجون أسنان لحماية المينا.

    أما على صعيد آخر، يميل أولئك الذين ينتجون الألعاب إلى تقسيم السوق على أساس (العمر والجنس) وهناك أيضًا أسواق تستهدف فئة اقتصادية على وجه التحديد.

    تعرف على كيفية استهداف السوق من أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

    بمجرد تقسيم السوق إلى شرائح، يتم اختيار الجزء الذي سيتم تقديم المنتج له وتتمتع قطاعات السوق المحتملة بهذه الخصائص:

    • قطاع يمكن للشركة إرضائه بمزيج تسويقي واحد أو أكثر.
    • تقديم منتج واحد لفئة واحدة لكونها فئة كبيرة ومربحة بما يكفي.

    فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة يجب وضع تعليق توضيحي، في الواقع ربما تكون الشركة قد حددت الجزء المثالي من السوق لمنتجها. ومع ذلك قد لا يكون هذا الجزء كبيرًا بما يكفي لتلبية توقعات مبيعات الشركة. في هذه المرحلة يمكن للشركة أن تفعل شيئين: أن تقدم خدمة هذا الجزء من السوق على أي حال من خلال قبول مبيعات أقل، أو التحول إلى قطاع سوق آخر أكبر وأكثر ربحية.

    تعرف على استراتيجيات التسويق لقطاعات السوق من ” مدى ” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

    بمجرد أن تحدد الشركة جميع قطاعات السوق فإن الخطوة التالية هي اختيار قطاع واحد أو أكثر من القطاعات المربحة أو معالجة السوق بالكامل. من الواضح أن هذا الخيار الأخير لا يمكن اتباعه إلا من خلال أكبر الشركات.

    على سبيل المثال: قررت شركة كوكاكولا معالجة السوق بالكامل وليس فقط شرائح معينة.

    ومن هنا واعتمادًا على ما تقرر الشركة القيام به، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق من ثلاثة أنواع:

    • التسويق غير الشامل: تختار الشركة في هذا النوع التعامل مع السوق بالكامل أو بالأحرى تغطية السوق بأكمله دون تقسيمه لفئات.
    • والتسويق المتمايز: تختار الشركة معالجة قطاع واحد أو أكثر من قطاعات السوق من خلال الاعتماد على مزيج تسويقي محدد لكل قسم منهم.
    • التسويق المركز: تقرر الشركة استهداف شريحة معينة من السوق، مع استبعاد جميع القطاعات الأخرى.
    دراسات جدوى معتمدة

    معيار آخر للتقسيم

    لقد رأينا حتى الآن أن معايير التقسيم يمكن أن تكون العمر والدخل والمستوى الاقتصادي والمواقف وما إلى ذلك، الاحتمال الآخر للتجزئة هو تحديد قطاعات السوق بناءً على تفضيلات المستهلك، وتنقسم إلى:

    • تفضيلات متجانسة.
    • وتفضيلات واسعة الانتشار.
    • تفضيلات متكتلة.

    في النهاية.

    إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فمن المهم أن تبدأ في تقسيم قطاعات السوق وتجزئة الشرائح من أجل تحديد الأنسب لك وتحديد أنسب استراتيجية للوصول للمستهلك المستهدف.

    يمكن لشركة ” مدى” مساعدتك في هذا الصدد فهي أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان تتميز بضمها لنخبة من المستشارين الاقتصاديين، والخبراء الماليين. ما عليك سوى التواصل على (201025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com) واستهدف سوقك صح!

    طلب دراسة جدوى اقتصادية

      طلب دراسة جدوى

      مقالات أخرى

      اتخاذ قرار استثماري جديد، تحليل الفرص والتحديات والتهديدات، القدرة على تمويل مشروعك المخطط بالموارد والفرص المناسبة، شراء شركة قائمة أو أن تصبح شريكًا، أو تريد بيع شركتك التي تمتلكها جميع تلك النقاط ليست قرارات سهلة، ولكن مع أهم مكاتب دراسات الجدوى الاقتصادية “مدى” يمكننا أن نساعدك على اتخاذ القرار الصحيح من خلال توفير كل الدعم الذي…

      تريد عمل خطة مع أفضل شركة دراسات جدوى في قطر تتماشى مع مشروعك وأهدافه تمتلك مفتاح نجاح للبدء في السيطرة على بيئة العمل، ولذلك انت بحاجة إلى مدير مشروع قادر على تحليل كافة الجوانب المعقدة في المشروع، وهذا بناءً على خطة تنظيمية وتحليلية.  أساسيات إدارة المشروع في أفضل شركة دراسات جدوى في قطر تعتبر “مدى”…

      إذا كنت من أصحاب المشاريع، وتريد أن تسأل عن شركة الجدوى الأفضل لإعداد دراسة لمشروعك؟ لذا فاليوم نشير لك من خلال هذا المقال عن “مدى” شركة الجدوى الأفضل لك من بين اختيارات كثيرة. ما هي أهم النصـائح الرئيسية عند اختيار شركــــة تقوم بدراسة جدوى لك؟ يوجد عدة أمور يجب الأخذ بها عند اختيار شركة الجدوى…

      لضمان نجاح مشروعك وتنفيذه بنجاح، تعتبر دراسة الجدوى أمرًا حيويًا للبدء من أساس متين ومدعوم بالبيانات والمعلومات الدقيقة. يتطلب ذلك أخذ الوقت اللازم والحصول على الموارد اللازمة لـ عمل دراسة جدوى مشروع متكامل، وذلك للتأكد من جدوى مشروعك وإمكانية تحقيق الأهداف المرجوة بخطة عمل محددة. إذا تم إجراء دراسة جدوى متكاملة ودقيقة. فإنها تتيح لصاحب…

      تعتبر ” مدى “ أفضل مكاتب دراسات الجدوى بأبو ظبي ، والتي تساعد الكثير من المستثمرين المحليين، والدوليين إلى تنفيذ مشروعات متميزة، في الإمارات العربية المتحدة، وذلك بعدما أصبح الجميع ينظر إلى الإمارات، على أنها فرصة استثمارية متميزة، ومن لا يقوم باستثمار أمواله فيها، يكون قد فاته الكثير، وقد خسر الكثير. لماذا الاستثمار في أبو…

      يبدأ كل مشروع مُدار بشكل جيد بتحليل تفصيلي للمتطلبات ودراسة جدوى مع أفضل مكتب دراسات جدوى في مصر. هل تعلم أن العديد من المشاريع تفشل على وجه التحديد بسبب الأخطاء التي ارتكبت في المرحلة التمهيدية؟ في كثير من الأحيان يحدث أن المشروع الجيد جدًا الذي يمكن أن يقدم للمستثمرين ربحًا ممتازًا، ببساطة لا يتم ملاحظته…

      إن لب نجاح دراسات الجدوى الاقتصادية هو الحصول على المعلومات الحقيقة والدقيقة للأفكار الاستثمارية المطروحة للمناقشة والدراسة. فهذا هو الغرض الأساسي الذي تسعى دراسة الجدوى إلى تحقيقه لكل المشروعات التي تتناولها مكاتب دراسات الجدوى في قطر. وبناءًا على ذلك فإن الكثير من رواد الأعمال القطريين يبحثون عن أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في الدوحة للاستفادة…

      قبل إطلاق مشروعك لابد أن تقوم بدراسة جدوى لمشروعك من أفضل شركة دراسات جدوى بجدة ، ويجب أن تغطي هذه الدراسة جوانب مختلفة: الجدوى التجارية أو دراسة السوق، أو الجدوى الفنية، والجدوى المالية، والجدوى الاقتصادية، وسنتكلم في هذا المقال عن عناصر كلٍ منهم بالتفصيل. دراسة الجدوى الفنية من “مدى” أفضل شركة دراسات جدوى بجدة يجب…

      أن الانتهاء من الأمور التي تتعلق باستخراج التصاريح والتراخيص مرهق للغاية، وذلك بسبب كثرة الأوراق التي يحتاجها هذا الأمر، ناهيك عن حجم الوقت والمجهود اللازم لانتهاء من هذه التعاملات، لذا إذا كنت في حاجة إلى مساعدة مهنية فإن مكتب مدى أفضل مكتب دراسة جدوى في جدة على أتم استعداد لتقديم ومد يد العون لمساعدتكم في…

      يساعد اعداد خطة عمل إدارية على تحقيق التنظيم والهدف الشامل للمشروع. من خلال وضع خطة واضحة ومفصلة، يتم تحديد الأهداف الرئيسية للمشروع والمراحل المختلفة التي يجب اجتيازها لتحقيق هذه الأهداف. يتم توزيع المهام والمسؤوليات وتحديد الموارد اللازمة، مما يسهم في تحقيق الهدف بشكل فعال ومنظم. كماتعمل خطط العمل الإدارية على تعزيز التنسيق والتواصل بين أعضاء…