حاري التحميل

Mada Consulting

في عالم الأعمال اليوم، لا تضمن الشركات النمو والربحية. كما أن التكنولوجيا أصبحت عامل مساعد على تقصير دورات حياة المنتجات والخدمات، وفي ظل تغير نماذج الأعمال وظهور منافسون جدد، وفي ظل عدم الاستقرار هذا نحتاج دائمًا للبحث عن فرص عمل جديدة، لكن كيف يمكن التعرف عليها؟ تقدم العديد من المكاتب مثل ” مدى ” أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي خدمة تقييم الفرص والتهديدات للشركات. فأي شركة تقدم خدمات ومنتجات في السوق للمستهلكين يجب أن تعمل ضمن إطار يرشدها للفرص، ومعرفة اتجاهاتها، ومواردها، ونقاط قوتها وضعفها.

أنواع التحليل لتحديد فرص السوق واستغلالها

تجزئة المستهلك

لفهم الطلب المحتمل على المنتجات يجب أن تحدد شرائح المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة، يمكن أن تكون هذ الخصائص متغيرات “جامدة” مثل العمر والجنس ومكان الإقامة والمستوى التعليمي والمهني ومستوى الدخل ومتغيرات “متغيرة” مثل نمط الحياة والقيم ودواعي الشراء. يمكن أن تساعدك المتغيرات الثابتة في تقدير عدد العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم نشاط تجاري. وفي هذا النوع سنستخدم حالة شركة Aguas Danone لتوضيح كيف يمكن للتجزئة المساعدة في تحديد الفرص في السوق.

شركة Aguas Danone هي شركة للمياه المعبأة مقرها الأرجنتين. قبل عدة سنوات كانت الشركة تواجه انخفاضًا في مبيعاتها وكانت تسعى إلى إطلاق منتج جديد. فمن خلال أبحاثها استطاعت تحديد العوامل التي حفزت استهلاك المشروبات الغير كحولية في الأرجنتين فكانت الصحة والذوق، وكان ينظر على مياهAguas Danone على أنها صحية ولكنها لا تقدم طعمًا لطيفًا. والمشروبات الغازية تقدم طعمًا جذابًا ولكنها عالية السعرات، فبالتالي لا ترضي الدافع الصحي، ومن هنا أدركت الشركة أن هناك فرصة لتناول مشروبات صحية تقدم طعمًا جذابًا. ومن هنا أطلقوا المياه ذات النكهات. وأصبحت شركة رائدة في انتاج المياه ذات النكهات منخفضة السكر في الأرجنتين.

تحليل حالة الشراء

إذا كنت تسعى لاكتساب فرص جديدة في السوق يجب أن تحلل حالات الشراء، بطرح بعض الأسئلة ذات الصلة مثل:

  • في أي مرحلة يشتري الناس منتجات الشركة؟
  • هل يشترون منتجاتك فقط عند الحاجة إليها؟
  • وما هي وسائل الدفع التي يستخدمونها؟

سيخبرنا تحليل قنوات التوزيع وطرق الدفع والظروف الأخرى المتعلقة بقرار وإجراءات الشراء كيف يشتري المستهلكون اليوم وما هي الفرص المتاحة لمنتجنا أو خدمتنا. تقديم بدائل عند الشراء يمكن أن يجلب لك عملاء جدد.

تحليل المنافسة المباشرة

بالإضافة إلى تحليل حالة المستهلك والشراء، من المهم تحليل العرض الحالي بمعرفة المنافسين المباشرين في السوق الذي تنافس فيه، يجب أن تسأل نفسك في هذا الصدد:

  • ما هي المنتجات والعلامات التجارية الأكثر نموًا في نفس صناعتنا ولماذا؟
  • ما هي قيمة منتجاتهم بالنسبة للمستهلكين؟
  • وماهي الميزة التنافسية التي تمتلكها شركتك وتميزك عنهم؟

على سبيل المثال، وجدت شركة الطيران SKY، التي تتنافس في السوق التشيلية ضد علامة تجارية ذات مكانة قوية مثل LAN، أن هناك فرصة لتمييز نفسها بنموذج منخفض التكلفة، والذي لم يكن موجودًا حتى ذلك الحين في تشيلي. خفضت SKY تكاليفها من خلال إلغاء الأطعمة والمشروبات المجانية لجميع الركاب أثناء الرحلات الجوية وخفض أسعار التذاكر. وقد ساعد ذلك الشركة على زيادة حصتها من الركاب المنقولين من 10٪ في عام 2008 إلى 20٪ في عام 2017.

تحليل المنافسة غير المباشرة

يمكن أيضًا العثور على الفرص من خلال تحليل الصناعات البديلة. على سبيل المثال، بفضل الانخفاض في أسعار تذاكر الطيران، يمكن لشركات الطيران البحث عن فرص في قطاعات من المستهلكين الذين يسافرون حاليًا بوسائل نقل أخرى. يجب على شركات الطيران التحقيق في عدد الأشخاص الذين يسافرون بواسطة حافلات وقطارات المسافات الطويلة، وهي الطرق الأكثر طلبًا، والمدة التي تستغرقها رحلاتهم، وكم يدفع الركاب مقابل تذاكرهم، وما هو معدل الإشغال للحافلات وقطارات المسافات الطويلة، وما الذي يتطلبه الأمر لإقناع شريحة من ركاب الحافلات أو القطارات باختيار السفر بالطائرة. يساعد هذا النوع من التحليل في العثور على مزايا تنافسية على المنافسين غير المباشرين.

أهمية تحديد الفرص من أشهر مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي

  • ستساعد التحليلات المذكورة أعلاه في تحقيق رؤية واسعة لك.
  • إنشاء خطط عمل طويلة الأجل.
  • تطوير عرض القيمة وتخطيط سلسلة التسويق وتقدير التكاليف والدخل والتدفقات النقدية واحتياجات التمويل.
  • دائمًا ما تكون مساعدة الخبراء هي الأفضل.
  • يتمتع ” مدى “ أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي بسمعة حسنة وسط جميع الشركات والمكاتب المنافسة في نفس المجال.
  • الالتزام بالمواعيد.
  • دعم على مدار 24\7.
  • دقة وكفاءة الدراسة.
دراسات جدوى معتمدة

يمكن لخبراء ” مدى ” مساعدتك في تحديد الفرص والتهديدات وتزويدك بالمعلومات الاستراتيجية الناتجة عن دراسة الطلب وتحليل السيناريو التنافسي. تواصل الآن مع أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي على (01025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com)

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    لكل صاحب فكرة مشروع ولا يملك أي فكرة عن كيفية تنفيذها على أرض الواقع، نقدم لك في هذا المقال أهمية عمل جدوى اقتصادية لمشروع. أهم المقومات التي يقوم عليها جانب دراسة جدوى اقتصادية لمشروع: كيف اتواصل مع مكتب مدى لـ عمل جدوى اقتصادية لمشروع ؟ يمكنك التواصل معنا عبر الرقم”0201025401017” أو من خلال زيارة موقعنا…

    يحتاج عمل دراسة جدوى إلى تحليل لجميع العوامل ذات صلة بالمشروع للتأكد من احتمالية تنفيذ المشروع وإكماله بنجاح، وتعتمد المستثمرين على دراسات جدوى المشروعات لتميز بين سلبيات وإيجابيات المشروع قبل أن يتم البدء في تشغيل المشروع، وبالتالي هذا يوفر على صاحب المشروع تنفيذ فكرة غير مجدية وهذا بالطبع يوفر المال والوقت. مفهوم عمل دراسة جدوى…

    خطة العمل هي وثيقة مكتوبة تقوم بها أفضل مكتب دراسة جدوى في الأردن تحتوي على تفاصيل عمل قائم أو مخطط له. توضح خطة العمل الوضع الحالي والاحتياجات التي ستنشأ والنتائج المحتملة للأعمال. من الضروري تحديد جميع عناصر العمل. هذه هي المشاريع والتسويق والبحث والتطوير وإدارة الإنتاج والمخاطر الحرجة والتمويل. فوائد خطة العمل لمقدمي التمويل والمستثمرين…

    دراسة جدوى السوق هي المسؤولة عن تحليل العوامل المختلفة المتعلقة بالسوق لتحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة سيكونان ناجحين أم لا. قبل طرح منتج للبيع، من المهم إجراء دراسة جدوى، حيث تساعدك على معرفة ما إذا كانت فكرتك ستنجح وستلبي احتياجات نوع العملاء الذي تستهدفه أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات معينة. مع…

    عند البدء في أي مشروع تجاري يتساءل الكثير هل هناك متطلبات تساعد المشروع على النجاح؟ وما هي الخطوات التي يمكن إجراءاتها للتعرف على أبعاد المشروع؟ لذا في هذا المقال سوف تعرفكم مكاتب استشارات اقتصادية بالرياض على ما يجب فعله تجاه أفكار المشاريع. ما هي دراسة الجدوى؟ هو مصطلح تجاري يشير إلى التحقيق في ربحية التسويق…

    تعد دراسة الجدوى في إدارة المشروع دراسة تميل إلى إثبات أن المشروع ممكن من الناحية التقنية ومربح اقتصاديًا أم لا.ودراسة الجدوى هذه تعتبر أداة تهدف إلى تقييم إمكانية التغيير أو مشروع الأعمال (إنشاء مشروع / عمل جديد، إنشاء أو تحسين منتج موجود. تغيير في استراتيجية التسويق، … إلخ)، وبالتالي ستجعل تلك الدراسة من الممكن تحديد…

    دراسة الجدوى هي آلية تسمح بمعرفة موضوعية المشروع من خلال توضيح ما إذا كانت الفكرة مجدية أم لا، وحتى يتم ذلك لابد من عمل تحليل جوانب المشروع المالية، والإدارية، والاقتصادية، واختيار أفضل طريقة يمكن من خلالها تنفيذ المشروع والحصول على فوائد، لذلك إذا كانت لديك فكرة ترغب في تنفيذها يجب عليك الاستعانة بـ مكتب دراسة…

    إن بدء أي نشاط استثماري في المملكة العربية السعودية، لم تكن إدارته بالأمر السهل، أو الهين كما يظن البعض، لذا سيكون قرار الاستعانة بـ أفضل مكاتب دراسة جدوى في السعودية ، من أفضل الحلول، والتي بدورها تساهم على تحقيق أفضل النتائج، التي لا مثيل لها على الإطلاق.  ذلك لأن الاستعانة بخبراء، ومتخصصين يساعد على تطبيق…

    تتفاوت أسعار دراسة الجدوى في السعودية بشكل كبير للغاية من مكتب إلى مكتب آخر، من شركة إلى شركة أخرى،  وذلك راجع إلى مجموعة من العوامل والمعايير، فـ على الرغم من أن  المزايا الاقتصادية التي تحققها دراسة الجدوى للفكرة المقترحة، أهم ، و أفضل، وأكبر بكثير من التكاليف الخاصة بإجراء دراسة الجدوى لأي مشروع استثماري مقترح ، ولكن يبقى…

    تلعب عملية اعداد دراسات الجدوى الاقتصادية دورًا هامًا في نجاح المشروعات وتقليل نسبة المخاطرة الوارد حدوثها، فمن أساسيات القيام بأي مشروع جديد عمل دراسات الجدوى الخاصة بذلك المشروع قبل البدء فيه. ما هي دراسات الجدوى الاقتصادية؟ وكيفية اعداد دراسات الجدوى الاقتصادية؟ تختص دراسات الجدوى الاقتصادية بدراسة كافة العوامل الاقتصادية المتعلقة بالمشروعات المستقبلية من مصاريف لازمة…