تتوفر أبحاث السوق كخدمة لمساعدة أي شركة، أو فرد، أو مؤسسة على اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة. فكلما تم تضمين المزيد من الأبحاث في الخطط الاستراتيجية للشركة، كان من الأفضل تجهيزها للتعامل مع البيئة المتغيرة التي تعمل فيها. وباعتبار شركة ” مدى “مصنفة كـ أهم شركة دراسة جدوى في مصر رأينا الكثير من الشركات التي ترتكب العديد من الأخطاء في أبحاث السوق على مدار الثلاثة عقود الماضية وسنناقشها في هذا المقال.
ما هي أبحاث السوق ولماذا تحتاجها؟
أبحاث السوق هي أي جهد منظم تقوم به المؤسسات لجمع معلومات حول الأسواق، والمؤسسات المنافسة، والعملاء المستهدفين. ففي بيئة الأعمال التنافسية كلما زادت معرفة الشركة لعملائها وما يحيط بها من عوامل، زاد احتمال نجاحها. وتعتمد أبحاث السوق على المبدأ القائل بأن عينة صغيرة نسبيًا من الأشخاص يمكن أن تقدم رأيًا دقيقًا ووزنًا حول أي موضوع. مما يُمِّكن بعد ذلك من تطبيق هذه البيانات، كما يمكن أن تعمل أبحاث السوق كوسيلة للاتصال بين المنظمات وأصحاب المصلحة، سواء كانوا مستهلكين أو شركات أخرى. وأيضًا يمكن استخدام أبحاث السوق المنظمة بشكل صحيح لتقديم المعلومات التي يمكن أن توفر نظرة ثاقبة عن الجمهور المستهدف.
أخطاء الشركات في أبحاث السوق
هناك بعض المزالق الشائعة التي تستمر الشركات والمؤسسات في ارتكابها سواء من أجل توفير الوقت، أو الاعتقاد بأنهم يعرفون الإجابات بالفعل فلا يحتاجون للقيام بالدراسة. ويمكن أن يكون هذين الاعتقادين سببًا في الافتقار إلى الأدلة، ولذا قرر فريق عمل ” مدى “ أهم شركة دراسة جدوى في مصر بتقديم قائمة بالنقاط التي يقع فيها العديد من أصحاب الأعمال:
عدم القيام بأي بحث سوقي عند التطوير
باعتبارك صاحب عمل هل تعرف حقًا من هو عميلك؟ هل تعلم ماذا يريد؟ هل تعرف ما هو السوق المناسب لمنتجك؟ إذا كانت إجابتك لا فإن هذا بسبب عدم قيامك بمسح للسوق المستهدف الذي تسعى لإطلاق منتجك فيه. فقبل أن تنتقل بعملك إلى المستوى التالي لابد أن تقوم بعمل بحث ومسح شامل للسوق لتتجنب الفشل!
طرح أسئلة خاطئة تؤدي إلى نتائج خاطئة
أبحاث السوق هي في الأساس قائمة على دراسة الناس وما يحفزهم، وما الذي يريدونه بالتحديد، فإذا كانت الأساليب المتبعة في الاستقصاء خاطئة، بالتالي فإن النتائج التي ستتوصل إليها خاطئة.
تحليل المعلومات بتفاؤل شديد
بغض النظر عن مدى أملك في أن يكون كل شيء على ما يرام. لكن هذه النظرة غير مستحبة في عالم الأعمال، لابد أن تترك الأدلة تتحدث عن نفسها. ويوفر التعاون مع أهم شركة دراسة جدوى في مصر ” مدى ” وجهة نظر غير متحيزة حول تفسير النتائج مما يساعدك على اتخاذ القرار الصحيح.
إجراء أبحاث السوق مرة واحدة فقط وعدم المتابعة وعدم فهم كيف تغيرت الأمور.
لابد أن تختبر الأشياء بمجرد إحساسك بتغيرها؛ لمعرفة ما تغير في السوق، وفي خطط المنافسين، وفي أذواق العملاء أنفسهم لتحديد ما ستغيره في استراتيجياتك المقبلة.
تفسير الاحصائيات بشكل خاطئ
تأكد من أن لديك مجموعة من المهارات للنظر في البيانات الأولية. حتى لا تفشل في الرؤية الصحيحة.
هل تريد المساعدة؟
هل تريد تجنب كل هذه الأخطاء في أبحاث السوق؟ من المفيد أن تتعامل مع أهم شركة دراسة جدوى في مصر متخصصة في الاستشارات الاقتصادية. يمكنك التواصل مع فريق عملنا الآن. فقد ساعدنا عددًا لا يُحصى من الشركات على مر السنين لتحقيق النجاح.
وسائل التواصل الخاصة بنا:
رقم الواتساب (201025401017).
البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com).
