Loading

Mada Consulting

في عالم الأعمال اليوم، لا تضمن الشركات النمو والربحية. كما أن التكنولوجيا أصبحت عامل مساعد على تقصير دورات حياة المنتجات والخدمات، وفي ظل تغير نماذج الأعمال وظهور منافسون جدد، وفي ظل عدم الاستقرار هذا نحتاج دائمًا للبحث عن فرص عمل جديدة، لكن كيف يمكن التعرف عليها؟ تقدم العديد من المكاتب مثل ” مدى ” أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي خدمة تقييم الفرص والتهديدات للشركات. فأي شركة تقدم خدمات ومنتجات في السوق للمستهلكين يجب أن تعمل ضمن إطار يرشدها للفرص، ومعرفة اتجاهاتها، ومواردها، ونقاط قوتها وضعفها.

أنواع التحليل لتحديد فرص السوق واستغلالها

تجزئة المستهلك

لفهم الطلب المحتمل على المنتجات يجب أن تحدد شرائح المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة، يمكن أن تكون هذ الخصائص متغيرات “جامدة” مثل العمر والجنس ومكان الإقامة والمستوى التعليمي والمهني ومستوى الدخل ومتغيرات “متغيرة” مثل نمط الحياة والقيم ودواعي الشراء. يمكن أن تساعدك المتغيرات الثابتة في تقدير عدد العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم نشاط تجاري. وفي هذا النوع سنستخدم حالة شركة Aguas Danone لتوضيح كيف يمكن للتجزئة المساعدة في تحديد الفرص في السوق.

شركة Aguas Danone هي شركة للمياه المعبأة مقرها الأرجنتين. قبل عدة سنوات كانت الشركة تواجه انخفاضًا في مبيعاتها وكانت تسعى إلى إطلاق منتج جديد. فمن خلال أبحاثها استطاعت تحديد العوامل التي حفزت استهلاك المشروبات الغير كحولية في الأرجنتين فكانت الصحة والذوق، وكان ينظر على مياهAguas Danone على أنها صحية ولكنها لا تقدم طعمًا لطيفًا. والمشروبات الغازية تقدم طعمًا جذابًا ولكنها عالية السعرات، فبالتالي لا ترضي الدافع الصحي، ومن هنا أدركت الشركة أن هناك فرصة لتناول مشروبات صحية تقدم طعمًا جذابًا. ومن هنا أطلقوا المياه ذات النكهات. وأصبحت شركة رائدة في انتاج المياه ذات النكهات منخفضة السكر في الأرجنتين.

تحليل حالة الشراء

إذا كنت تسعى لاكتساب فرص جديدة في السوق يجب أن تحلل حالات الشراء، بطرح بعض الأسئلة ذات الصلة مثل:

  • في أي مرحلة يشتري الناس منتجات الشركة؟
  • هل يشترون منتجاتك فقط عند الحاجة إليها؟
  • وما هي وسائل الدفع التي يستخدمونها؟

سيخبرنا تحليل قنوات التوزيع وطرق الدفع والظروف الأخرى المتعلقة بقرار وإجراءات الشراء كيف يشتري المستهلكون اليوم وما هي الفرص المتاحة لمنتجنا أو خدمتنا. تقديم بدائل عند الشراء يمكن أن يجلب لك عملاء جدد.

تحليل المنافسة المباشرة

بالإضافة إلى تحليل حالة المستهلك والشراء، من المهم تحليل العرض الحالي بمعرفة المنافسين المباشرين في السوق الذي تنافس فيه، يجب أن تسأل نفسك في هذا الصدد:

  • ما هي المنتجات والعلامات التجارية الأكثر نموًا في نفس صناعتنا ولماذا؟
  • ما هي قيمة منتجاتهم بالنسبة للمستهلكين؟
  • وماهي الميزة التنافسية التي تمتلكها شركتك وتميزك عنهم؟

على سبيل المثال، وجدت شركة الطيران SKY، التي تتنافس في السوق التشيلية ضد علامة تجارية ذات مكانة قوية مثل LAN، أن هناك فرصة لتمييز نفسها بنموذج منخفض التكلفة، والذي لم يكن موجودًا حتى ذلك الحين في تشيلي. خفضت SKY تكاليفها من خلال إلغاء الأطعمة والمشروبات المجانية لجميع الركاب أثناء الرحلات الجوية وخفض أسعار التذاكر. وقد ساعد ذلك الشركة على زيادة حصتها من الركاب المنقولين من 10٪ في عام 2008 إلى 20٪ في عام 2017.

تحليل المنافسة غير المباشرة

يمكن أيضًا العثور على الفرص من خلال تحليل الصناعات البديلة. على سبيل المثال، بفضل الانخفاض في أسعار تذاكر الطيران، يمكن لشركات الطيران البحث عن فرص في قطاعات من المستهلكين الذين يسافرون حاليًا بوسائل نقل أخرى. يجب على شركات الطيران التحقيق في عدد الأشخاص الذين يسافرون بواسطة حافلات وقطارات المسافات الطويلة، وهي الطرق الأكثر طلبًا، والمدة التي تستغرقها رحلاتهم، وكم يدفع الركاب مقابل تذاكرهم، وما هو معدل الإشغال للحافلات وقطارات المسافات الطويلة، وما الذي يتطلبه الأمر لإقناع شريحة من ركاب الحافلات أو القطارات باختيار السفر بالطائرة. يساعد هذا النوع من التحليل في العثور على مزايا تنافسية على المنافسين غير المباشرين.

أهمية تحديد الفرص من أشهر مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي

  • ستساعد التحليلات المذكورة أعلاه في تحقيق رؤية واسعة لك.
  • إنشاء خطط عمل طويلة الأجل.
  • تطوير عرض القيمة وتخطيط سلسلة التسويق وتقدير التكاليف والدخل والتدفقات النقدية واحتياجات التمويل.
  • دائمًا ما تكون مساعدة الخبراء هي الأفضل.
  • يتمتع ” مدى “ أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي بسمعة حسنة وسط جميع الشركات والمكاتب المنافسة في نفس المجال.
  • الالتزام بالمواعيد.
  • دعم على مدار 24\7.
  • دقة وكفاءة الدراسة.
دراسات جدوى معتمدة

يمكن لخبراء ” مدى ” مساعدتك في تحديد الفرص والتهديدات وتزويدك بالمعلومات الاستراتيجية الناتجة عن دراسة الطلب وتحليل السيناريو التنافسي. تواصل الآن مع أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي على (01025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com)

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    هل تحتاج الشركات الكبيرة اللجوء إلى شركات لعمل دراسة جدوى من وقت لأخر؟ تقوم الشركات بعمل دراسات جدوى لتقييم المشاريع والاستثمارات المختلفة، وتحديد إمكانية نجاحها وجدواها الاقتصادي، وتحديد المخاطر المرتبطة بتلك المشاريع وكيفية التعامل معها. وتعد دراسة الجدوى أداة هامة لاتخاذ القرارات الاستثمارية الصحيحة والحد من المخاطر المحتملة. ويمكن لشركات دراسة الجدوى توفير تقارير مفصلة…

    تختلف كل بلد عن الأخرى من حيث قدرتها الاستثمارية والاقتصادية واستيعابها لرأس المال المتداول في السوق، ولذا يحتاج المستثمرين وأصحاب رأس المال إلى إجراء دراسة تحليلية للبلد التي يفكر في الاستثمار بها. على سبيل المثال، قد تكون هناك أفكار مشاريع ناجحة في السعودية في حين أن هذه المشاريع نفسها قد لا تكون ناجحة في قطر،…

    قبل إنشاء شركتك في التجارة الإلكترونية من الضروري إجراء بحث أولي حول جدوى مشروعك، ومراجعة ديناميكيات السوق لتقليل من المشكلات التي تواجه المشروع في المستقبل، وضمان جودة هذه الدراسة لتكون آمنة استعين بـ مكتب استشارات دراسة جدوى. هل جدوى المشروع هي طوق النجاة؟ المعنى الحرفي لكلمة جدوى المشروع هو القابلية في إمكانية التحقيق بصورة منطقية،…

    يتبلور الهدف من إعداد دراسة جدوى مشروع قبل التنفيذ من التعرف على وجود معوقات يمكن أن تعرقل عملية سير المشروع، ونجاح الفكرة المقترحة، إذ أنها بمثابة خطوة مهمة للغاية في التعرف على وجود أي مشكلات جوهرية يمكن أن تؤدي إلى فشل المشروع الاستثماري المقترح حتى قبل أن يبدأ بشكل كبير. هل دراسة جدوى مشروع مطلب…

    إن إجراء دراسة جدوى مشروع استثماري من أهم المعايير والخطوات التي لابد من الاعتماد عليها؛ حيث أنها تمنح المستثمرين ورواد الأعمال صورة واضحة عن الفكرة المقترحة محل الدراسة، وبالتالي تتمكن من التعرف على إذا كان المشروع مربحًا اقتصاديًا وماديًا أم من الأولى اختيار فكرة بديلة.  هل لدراسة جدوى مشروع استثماري فوائد؟  بالطبع نعم بالقيام بإجراء…

    إدارة المشروع يحتاج إلى تحليلاً دقيقًا لعملية صنع القرار وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة، وحتى يتم ذلك لابد من أن يوفر مكتب دراسة جدوى في أبها نظام إدارة المشروع ووضع عملية صنع القرار في الإطار المرجعي. الشروط التي تجعل المشروع مقبول يوفر مكتب دراسة جدوى في أبها الإطار المرجعي لعملية صنع القرار الذي يجيب على…

    إن الاستعانة بـ أفضل شركة دراسة جدوى عند الرغبة في تنفيذ أي مشروع يعتبر واحد من القرارات الهامة ، والتي تساهم في نجاح المشروع، وتحقيق الأهداف المنشودة؛ حيث أن دراسة الجدوى تعمل على وضع الاستراتيجيات والخطط المتميزة التي تساهم في تحقيق النجاح الباهر لأي مشروع استثماري مقترح، وتحويله من مجرد فكرة مقترحة على مجموعة من…

    إذا كنت تفكر في تطوير مشروع من أي نوع، سواء كان تجديدًا، أو إعادة تصميم مبنى قائم، أو تحويل أو تكييف أو تطوير على قطعة أرض، فمن المحتمل أن تفكر في القيام باستثمار كبير، ولكن قبل هذه الخطوة لابد من عمل دراسة جدوى من أفضل شركات دراسة جدوى في السعودية ، وعلى هذا النحو، قبل…

    بالطبع سيحتاج كل صاحب مشروع إلى دراسة العناصر الرئيسية عند إجراء دراسة الجدوى من افضل شركات دراسة جدوى في السعودية ، وهذه العناصر دائمًا ما تكون مطلوبة لإجراء دراسة الجدوى، وفي هذا المقال والمقال اللاحق إن شاء الله سنحدد العناصر الخمسة الأساسية لدراسة الجدوى، وسنتكلم عن كل عنصر منهم بالتفصيل، فتابعونا …. عناصر دراسة الجدوى…

    نجاح أي مشروع يبدأ من التخطيط الجيد والدراسة المُحكمة له من جميع النواحي. ودراسة جدوى المشروع يتناول كل الجوانب ذات الصلة بالمشروع، بما في ذلك التقنية والقضايا الاقتصادية، والقانونية، وتحديد مواعيد لتحديد إمكانية الاستكمال الناجح للمشروع. قبل البدء في المشروع واستثمار الأموال والوقت والجهود فيه، يقوم المديرون بإجراء دراسة جدوى للمشروع من خلال أفضل شركة…