حاري التحميل

Mada Consulting

في عالم الأعمال اليوم، لا تضمن الشركات النمو والربحية. كما أن التكنولوجيا أصبحت عامل مساعد على تقصير دورات حياة المنتجات والخدمات، وفي ظل تغير نماذج الأعمال وظهور منافسون جدد، وفي ظل عدم الاستقرار هذا نحتاج دائمًا للبحث عن فرص عمل جديدة، لكن كيف يمكن التعرف عليها؟ تقدم العديد من المكاتب مثل ” مدى ” أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي خدمة تقييم الفرص والتهديدات للشركات. فأي شركة تقدم خدمات ومنتجات في السوق للمستهلكين يجب أن تعمل ضمن إطار يرشدها للفرص، ومعرفة اتجاهاتها، ومواردها، ونقاط قوتها وضعفها.

أنواع التحليل لتحديد فرص السوق واستغلالها

تجزئة المستهلك

لفهم الطلب المحتمل على المنتجات يجب أن تحدد شرائح المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة، يمكن أن تكون هذ الخصائص متغيرات “جامدة” مثل العمر والجنس ومكان الإقامة والمستوى التعليمي والمهني ومستوى الدخل ومتغيرات “متغيرة” مثل نمط الحياة والقيم ودواعي الشراء. يمكن أن تساعدك المتغيرات الثابتة في تقدير عدد العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم نشاط تجاري. وفي هذا النوع سنستخدم حالة شركة Aguas Danone لتوضيح كيف يمكن للتجزئة المساعدة في تحديد الفرص في السوق.

شركة Aguas Danone هي شركة للمياه المعبأة مقرها الأرجنتين. قبل عدة سنوات كانت الشركة تواجه انخفاضًا في مبيعاتها وكانت تسعى إلى إطلاق منتج جديد. فمن خلال أبحاثها استطاعت تحديد العوامل التي حفزت استهلاك المشروبات الغير كحولية في الأرجنتين فكانت الصحة والذوق، وكان ينظر على مياهAguas Danone على أنها صحية ولكنها لا تقدم طعمًا لطيفًا. والمشروبات الغازية تقدم طعمًا جذابًا ولكنها عالية السعرات، فبالتالي لا ترضي الدافع الصحي، ومن هنا أدركت الشركة أن هناك فرصة لتناول مشروبات صحية تقدم طعمًا جذابًا. ومن هنا أطلقوا المياه ذات النكهات. وأصبحت شركة رائدة في انتاج المياه ذات النكهات منخفضة السكر في الأرجنتين.

تحليل حالة الشراء

إذا كنت تسعى لاكتساب فرص جديدة في السوق يجب أن تحلل حالات الشراء، بطرح بعض الأسئلة ذات الصلة مثل:

  • في أي مرحلة يشتري الناس منتجات الشركة؟
  • هل يشترون منتجاتك فقط عند الحاجة إليها؟
  • وما هي وسائل الدفع التي يستخدمونها؟

سيخبرنا تحليل قنوات التوزيع وطرق الدفع والظروف الأخرى المتعلقة بقرار وإجراءات الشراء كيف يشتري المستهلكون اليوم وما هي الفرص المتاحة لمنتجنا أو خدمتنا. تقديم بدائل عند الشراء يمكن أن يجلب لك عملاء جدد.

تحليل المنافسة المباشرة

بالإضافة إلى تحليل حالة المستهلك والشراء، من المهم تحليل العرض الحالي بمعرفة المنافسين المباشرين في السوق الذي تنافس فيه، يجب أن تسأل نفسك في هذا الصدد:

  • ما هي المنتجات والعلامات التجارية الأكثر نموًا في نفس صناعتنا ولماذا؟
  • ما هي قيمة منتجاتهم بالنسبة للمستهلكين؟
  • وماهي الميزة التنافسية التي تمتلكها شركتك وتميزك عنهم؟

على سبيل المثال، وجدت شركة الطيران SKY، التي تتنافس في السوق التشيلية ضد علامة تجارية ذات مكانة قوية مثل LAN، أن هناك فرصة لتمييز نفسها بنموذج منخفض التكلفة، والذي لم يكن موجودًا حتى ذلك الحين في تشيلي. خفضت SKY تكاليفها من خلال إلغاء الأطعمة والمشروبات المجانية لجميع الركاب أثناء الرحلات الجوية وخفض أسعار التذاكر. وقد ساعد ذلك الشركة على زيادة حصتها من الركاب المنقولين من 10٪ في عام 2008 إلى 20٪ في عام 2017.

تحليل المنافسة غير المباشرة

يمكن أيضًا العثور على الفرص من خلال تحليل الصناعات البديلة. على سبيل المثال، بفضل الانخفاض في أسعار تذاكر الطيران، يمكن لشركات الطيران البحث عن فرص في قطاعات من المستهلكين الذين يسافرون حاليًا بوسائل نقل أخرى. يجب على شركات الطيران التحقيق في عدد الأشخاص الذين يسافرون بواسطة حافلات وقطارات المسافات الطويلة، وهي الطرق الأكثر طلبًا، والمدة التي تستغرقها رحلاتهم، وكم يدفع الركاب مقابل تذاكرهم، وما هو معدل الإشغال للحافلات وقطارات المسافات الطويلة، وما الذي يتطلبه الأمر لإقناع شريحة من ركاب الحافلات أو القطارات باختيار السفر بالطائرة. يساعد هذا النوع من التحليل في العثور على مزايا تنافسية على المنافسين غير المباشرين.

أهمية تحديد الفرص من أشهر مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي

  • ستساعد التحليلات المذكورة أعلاه في تحقيق رؤية واسعة لك.
  • إنشاء خطط عمل طويلة الأجل.
  • تطوير عرض القيمة وتخطيط سلسلة التسويق وتقدير التكاليف والدخل والتدفقات النقدية واحتياجات التمويل.
  • دائمًا ما تكون مساعدة الخبراء هي الأفضل.
  • يتمتع ” مدى “ أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي بسمعة حسنة وسط جميع الشركات والمكاتب المنافسة في نفس المجال.
  • الالتزام بالمواعيد.
  • دعم على مدار 24\7.
  • دقة وكفاءة الدراسة.
دراسات جدوى معتمدة

يمكن لخبراء ” مدى ” مساعدتك في تحديد الفرص والتهديدات وتزويدك بالمعلومات الاستراتيجية الناتجة عن دراسة الطلب وتحليل السيناريو التنافسي. تواصل الآن مع أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي على (01025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com)

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    الكثير من رواد الأعمال عندما يفكرون في فكرة عمل لأول مرة يروون أن قضاء ساعات في أبحاث السوق هو آخر شيء يدور في ذهنهم، ويفضلون البدء في تقديم المنتجات والخدمات فورًا بدلاً من التفكير في قيمة أبحاث السوق. إلا أننا نرى في ” مدى” أفضل مكتب دراسة جدوى في مسقط أن هناك حاجة حقيقية لأبحاث…

    تعتبر دراسة جدوى مشروع ما عنصراً متأصلاً فلا يهم نوع المشروع مهما كان برمجيًا أو مشروعًا تعليميًا أو مشروعًا إنشائيًا يحتاج إلى شركة دراسات جدوى في الشارقة جيدة تقوم بتحليل جدوى المشروع وتخطيطه من أجل الانتهاء منه بناءً على تحقيق كامل. أهمية تحليل إجراء دراسة الجدوى يسمح التحليل التي تقوم به شركة دراسات جدوى في…

    دائمًا ما يشهد الاقتصاد العالمي تغييرات جوهرية على مدى عدة عقود ماضية. وذلك من خلال المشاريع التي أقيمت مؤخرًا في جميع أنحاء البلاد. ومثل هذه المشاريع لابد من عمل دراسة جدوى لها من مكتب “مدى” أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في مكة  حيث يتضمن هذا المكتب فريق من الخبراء الاستشاريين الذين يعملون في مجال الاقتصاد…

    عندما تعاني المشاريع التجارية من صعوبة كبيرة في جني الأرباح، فإن هذا يعتبر منالمؤشرات القوية على أنه قد حان الوقت إلى سرعة اللجوء إلى أفضل مكتب استشارات استثماريةلاتخاذ إجراء هام ينقذ أعمالك وينعش أرباحك بشكل منتظم. وهنا، في نفس السياق، يأتي دور الحديث عن الخدمات الاستشارية المالية الموجودة في مكتب “مدى” للاستشارات الاستثماريةلهذا الغرض المحدد،…

    دراسة الجدوى التي تقدمها مكاتب دراسات جدوى في السعودية عبارة عن تحليل مشكلة تشغيلية لتحديد ما إذا كان يمكن حلها بشكل فعال، من خلال تحديد المشكلات والفرص، والاستهداف للموازنة بين مزايا وعيوب البدائل المختلفة، والغرض من دراسة الجدوى الاقتصادية التي يتم إجراؤها للمشاريع هو إيجاد الحلول المناسبة في سياق دراسة شاملة لمشروعك، أو دراسة مستقلة لدمج…

    هل تريد تحضير أفكار مشاريع ناجحة ؟ أذن هذا المقال لك، قبل التفكير في تنفيذ أي مشروع يجب رؤية جميع ميزات العمل العلمي في كل مرحلة من مراحل المشروع، بحيث، ويبدأ العمل في المشروع بالفضول والملاحظ من أجل مراقبة الموضوعات الغريبة وفقًا لذلك يشكل الخطوة الأولى في إعداد المشروع. هناك بعض المراحل التي يجب تطبيقها…

    هل سبق لك وأن وجدت نفسك في منتصف مشروع يحتاج إلى إعادة جدولته الزمنية وتكاليفه بالكامل؟ بالنسبة للمؤسسات والشركات الضخمة والمستشفيات هذا العمل كلفهم الكثير من التعب والجهد والمشقة وبالتالي الوقوف في منتصف الطريق ليس أمر بسيط فقد يكلف تلك المؤسسات إلى طلب قروض، والتعرض إلى كم كبير من الخسائر، واختصار لكافة تلك المشاكل قدمت…

    تساعدك شركة مدى للاستشارات الاقتصادية على اتخاذ قرارات أفضل في عملك، والاستفادة من الخيارات المتاحة والإمكانيات المتوفرة، إذا كان لديك أي تساؤل بخصوص عملك كمثل الاستثمار في مجال بعينه أو سبل حل أو مواجهة مشكلة ما في مشروعك أو أي شيء حول إدارة استثمارتك، فيمكنك طلب المساعدة من خبرائنا. هل المشروع قابل للتنفيذ؟ هل يمكن…

    لماذا قد تحتاج اللجوء إلى أفضل شركة دراسات جدوى في جدة ؟ تعتبر دراسة جدوى المشروع أداة أولية في اتخاذ القرارات الاستراتيجية. سواء كنت تعمل على مخطط بحثي أو تقوم بعمل استثماري. من الضروري دائمًا القيام بذلك. يعتقد الكثير من الناس أن امتلاك فكرة جيدة يكفي لبدء العمل عليها، ولكن من الضروري مراعاة قابليتها للتطبيق….

    قبل أن تقبل على الاستثمار في سلطنة عمان، يجب أن تعرف أن ما يتمتع به هذا البلد من مزايا ومقومات الاستثمار، بحيث تكون لديك مكتسبات وتسهيلا وعناصر تساعدكم على النجاح. تابع معي. ما هي مقومات ومزايا الاستثمار في سلطنة عمان؟ السلطنة واحدة من الدول التي تمتلك العدي من المقومات الاستثمارية التي قلما تجدها في مكان…