Loading

Mada Consulting

في هذه المقالة نريد أن نشرح لك باعتبارنا أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان بفضل الله، ما هي قطاعات السوق وما هو سبب ميل الشركات إلى تقسيم العملاء المحتملين إلى مجموعات وشرائح؟ أولاً وقبل كل شيء إن تجزئة قطاعات السوق هي أساس أي استراتيجية تسويق لأنه لا يمكن للشركة أن تخدم جميع المستهلكين المحتملين في السوق بمنتجاتها لأسباب مختلفة:

  • لأنها ليس لديها فريق مبيعات لتغطية أماكن كبيرة.
  • ليس لديها الموارد الكافية لتغطية السوق كله.
  • ليس لديها القدرة على الإنتاج لإرضاء السوق بأكمله.
  • أو لأن منتجاتها غير مناسبة للسوق بأكمله.

كيف يتم إنشاء قطاعات السوق؟ تعرف على المعادلة من “مدى” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

يمكن تقسيم السوق الاستهلاكي بناءً على عدد لا يحصى من المتغيرات، كالعمر، والجنس، والدخل، والسلوك الشرائي، والتفضيلات، والمواقف، والمعتقدات وما إلى ذلك. ويعد اختيار المتغيرات التي يمكن تقسيم السوق على أساسها على المنتج الذي تبيعه الشركة وأيضًا إلى حد كبير على ما يفعله المنافسون.

فما الغرض من تقسيم قطاعات السوق؟

تحديد مكانة مربحة للعمل التجاري الذي تتبناه لا تكتفي بعرض السوق الحالي بل لما بعد. فعلى سبيل المثال تحتوي بعض المنتجات على سوق يتم تقسيمه على المنتج نفسه، دعونا نأخذ معجون الأسنان في هذا الصدد كمثال سنجد أنه يكفي للمستهلك إلقاء نظرة على رف الصيدلية واختيار المنتج الذي يقدم له الفائدة المطلوبة.

أمثلة على قطاعات السوق

يعرف أولئك الذين ينتجون معاجين الأسنان أنه ليس من المنطقي تقسيم السوق الاستهلاكي على حسب العمر والجنس والدين وما إلى ذلك؛ فالجانب الرئيسي هنا هو الفائدة التي يسعى إليها المستهلك. ومن هنا يقسم المنتجون السوق بشكل حصري على أساس الفائدة المرجوة التي يسعى إليها المستهلك.

فتميل الشركات إلى وضع منتجاتها على أساس الخصائص المحددة للمنتج:

  • معجون أسنان للأسنان الحساسة.
  • ومعجون أسنان لرائحة الفم الكريهة.
  • معجون أسنان مبيض.
  • معجون أسنان لحماية المينا.

أما على صعيد آخر، يميل أولئك الذين ينتجون الألعاب إلى تقسيم السوق على أساس (العمر والجنس) وهناك أيضًا أسواق تستهدف فئة اقتصادية على وجه التحديد.

تعرف على كيفية استهداف السوق من أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد تقسيم السوق إلى شرائح، يتم اختيار الجزء الذي سيتم تقديم المنتج له وتتمتع قطاعات السوق المحتملة بهذه الخصائص:

  • قطاع يمكن للشركة إرضائه بمزيج تسويقي واحد أو أكثر.
  • تقديم منتج واحد لفئة واحدة لكونها فئة كبيرة ومربحة بما يكفي.

فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة يجب وضع تعليق توضيحي، في الواقع ربما تكون الشركة قد حددت الجزء المثالي من السوق لمنتجها. ومع ذلك قد لا يكون هذا الجزء كبيرًا بما يكفي لتلبية توقعات مبيعات الشركة. في هذه المرحلة يمكن للشركة أن تفعل شيئين: أن تقدم خدمة هذا الجزء من السوق على أي حال من خلال قبول مبيعات أقل، أو التحول إلى قطاع سوق آخر أكبر وأكثر ربحية.

تعرف على استراتيجيات التسويق لقطاعات السوق من ” مدى ” أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان

بمجرد أن تحدد الشركة جميع قطاعات السوق فإن الخطوة التالية هي اختيار قطاع واحد أو أكثر من القطاعات المربحة أو معالجة السوق بالكامل. من الواضح أن هذا الخيار الأخير لا يمكن اتباعه إلا من خلال أكبر الشركات.

على سبيل المثال: قررت شركة كوكاكولا معالجة السوق بالكامل وليس فقط شرائح معينة.

ومن هنا واعتمادًا على ما تقرر الشركة القيام به، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق من ثلاثة أنواع:

  • التسويق غير الشامل: تختار الشركة في هذا النوع التعامل مع السوق بالكامل أو بالأحرى تغطية السوق بأكمله دون تقسيمه لفئات.
  • والتسويق المتمايز: تختار الشركة معالجة قطاع واحد أو أكثر من قطاعات السوق من خلال الاعتماد على مزيج تسويقي محدد لكل قسم منهم.
  • التسويق المركز: تقرر الشركة استهداف شريحة معينة من السوق، مع استبعاد جميع القطاعات الأخرى.
دراسات جدوى معتمدة

معيار آخر للتقسيم

لقد رأينا حتى الآن أن معايير التقسيم يمكن أن تكون العمر والدخل والمستوى الاقتصادي والمواقف وما إلى ذلك، الاحتمال الآخر للتجزئة هو تحديد قطاعات السوق بناءً على تفضيلات المستهلك، وتنقسم إلى:

  • تفضيلات متجانسة.
  • وتفضيلات واسعة الانتشار.
  • تفضيلات متكتلة.

في النهاية.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فمن المهم أن تبدأ في تقسيم قطاعات السوق وتجزئة الشرائح من أجل تحديد الأنسب لك وتحديد أنسب استراتيجية للوصول للمستهلك المستهدف.

يمكن لشركة ” مدى” مساعدتك في هذا الصدد فهي أفضل مكاتب دراسة الجدوى في سلطنة عمان تتميز بضمها لنخبة من المستشارين الاقتصاديين، والخبراء الماليين. ما عليك سوى التواصل على (201025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com) واستهدف سوقك صح!

طلب دراسة جدوى اقتصادية

    طلب دراسة جدوى

    مقالات أخرى

    تحليل الجدوى هو عملية متعمقة لتحديد العوامل التي ستقود المشروع إلى النجاح أو الفشل، وفي هذا المقال سوف نتعرف سويًا على كيفية إجراء دراسة الجدوى من مكتب “مدى” لدراسات الجدوى والاستشارات الاقتصادية، والذي يعد أفضل مكاتب دراسة الجدوى في السعودية ، فلقد حرصنا على تقسيم هذه العملية إلى ثلاث خطوات. الخطوة الأولى: القيام بإجراء التحليل…

    لضمان نجاح مشروعك وتنفيذه بنجاح، تعتبر دراسة الجدوى أمرًا حيويًا للبدء من أساس متين ومدعوم بالبيانات والمعلومات الدقيقة. يتطلب ذلك أخذ الوقت اللازم والحصول على الموارد اللازمة لـ عمل دراسة جدوى مشروع متكامل، وذلك للتأكد من جدوى مشروعك وإمكانية تحقيق الأهداف المرجوة بخطة عمل محددة. إذا تم إجراء دراسة جدوى متكاملة ودقيقة. فإنها تتيح لصاحب…

    يعد اعداد دراسات الجدوى خطوة أساسية قبل إطلاق أي مبادرة تجارية أو فكرة عمل. يتكون من تحليل شامل لأنشطة عملك من جميع الزوايا: المالية والتشغيلية والقانونية والفنية. تم إجراء الدراسة بهدف تحديد ما إذا كان هذا المشروع أو فكرة العمل قابلة للتطبيق وما إذا كان الاقتراح مربحًا ومستدامًا على المدى الطويل. التي نعتقد أنها خطوة…

    دراسة الجدوى هي أداة مصممة لتلبية هذه الحاجة لتحليل الجدوى والآثار الاقتصادية والتنظيمية للمشروع،وهذه الدراسة لا تتم إلا من خلال مكتب “مدى” أفضل مكتب دراسة جدوى معتمد في الكويت ، وسواء كان المدير بصدد إنشاء أعمال أو تطوير من خلال الاستثمار أو إعادة الهيكلة، فإنه يواجه باستمرار الحاجة إلى تقييم الحلول والمشاريع المتاحة له، لذلك…

    أصبحت شركات لعمل دراسة جدوى في مصر الواجهة الأولى لرواد الأعمال وكذلك أصحاب الشركاتوالمشاريع سواء كانت كبيرة أو متوسطة أو صغيرة، حيث تقدم هذه الشركات المتخصصة خدمات تسويقية ودراسات أعمال ودراسات جدوى مهمة ولا غنى عنها في مجال التمويل. تعرف على دراسة الجدوى القانونية من مـــدى: الغرض من دراسة الجدوى القانونية هو مساعدة صاحب المشروع…

    إذا كانت شركتك تفكر في تطوير أرض للعقارات التجارية، وتحتاج إلى التأكد مما إذا كان المشروع قابلًا للتطبيق، يمكن لفريقنا في أهم شركات دراسة الجدوى بالكويت المساعدة في دراسة جدوى الممتلكات الخاصة بك، كما تعد تحليلات دراسة جدوى العقارات والتطوير شائعة بالنسبة للشركات التي تنشئها قبل البدء في مشروع البناء، وحينئذٍ سيعطي التقرير الرؤية اللازمة…

    إن إجراء مراجعة لعقود الشركات تعد جزءًا أساسيًا ومهمًا في عملية التعاقد، فهي بمثابة فرصة لفهم كل شيء يتعلق بك وبعملك لذلك يجب أن تتم من أفضل مكتب دراسة جدوى في قطر، فهي المساعد الأول لك على تقليل المخاطر التنظيمية، وزيادة التأثيرات الايجابية على الأطراف المعنية؛ فبدون المراجعة الشاملة للعقد فإنك تخاطر بالتزامات لا يمكنك…

    What Is a Feasibility Study? A feasibility study is an analysis that takes all of a project’s relevant factors into account—including economic, technical, legal, and scheduling considerations—to ascertain the likelihood of completing the project successfully. Project managers use feasibility studies to discern the pros and cons of undertaking a project before they invest a lot…

    صحيح أن العديد من المديرين المحترفين المسؤولين عن المشاريع الكبيرة هم من المحاربين القدامى الذين اكتسبوا خبرة في العديد من المشاريع في الماضي. وبالتالي إذا كان حجم المشروع الذي تتولى مسؤوليته كبيرًا، يمكنهم إدارته، وتحسينه من خلال مهاراتهم في إدارة المشروع. ولكن ماذا عن دراسة جدوى مشاريع صغيرة وأصحاب تلك المشاريع هذا ما سوف نتعرف عليه…

    شركات دراسة الجدوى تبحث في الحلول الممكنة لمشروع ما من حيث جدوى المشروع. كجزء من دراسة الجدوى، يتم تحليل الحل وتحديد المخاطر وتقييم فرص النجاح. للتحقق مما إذا كان يمكن إنشاء نواتج المشروع المتفق عليها وفقًا لشروط الإطار المحددة، مع الأخذ في الاعتبار في كل حالة الحل. ومع ذلك، فإن التقييم الاقتصادي لما إذا كانت…